홍진HJC 기업사례 분석

1.회사소개
HJC 대표이사 홍완기 회장은 1971년 일본에 헬멧 내장제를 수출하는 기업으로 시작하였다. 이후 헬멧 내장제를 납품하던 헬멧업체 ‘크라운’을 인수하여 1974년부터 본격적으로 헬멧을 제조하고 판매하기 시작했다. 이후 ‘오토바이 운전자들의 안전을 지켜줄 수 있는 세계에서 가장 안전한 헬멧을 만들겠다’ 는 목표로 연구에 매달린 결과 사업을 시작한지 6년 만인 1980년에 국내시장 점유율 1위를 차지했다. 여기에 만족하지 않고 1983년부터 미국시장 진출에 문을 두드리기 시작하여 1986년 HJC브랜드로 미국시장을 진출하게 되었다. 이후 수많은 시행착오 끝에 1992년에 북미시장 점유율 1위를 차지하게 되었으며 현재까지 16년 동안 1위를 유지하고 있다. 미국시장 진출 외에도 세계시장으로 영역을 넓혀 유럽, 중국시장까지 진출하였다.

<중 략>

HJC는 지난 93년 이후 11년간 북미시장에서 1위를 기록한 세계적인 브랜드로 성장했다. 현재 세계 40여개 국가로 수출하는 세계 점유율 16.5%를 차지하는 1위 업체이며, 지난해 7200만달러어치를 수출했다. 세계 2위 업체인 이탈리아 놀란(Nolan)의 점유율은 7~8%이다. “해외에서는 우리 공장을 ‘헬멧 밸리’라고 부릅니다.”
홍 회장은 생산공장에 들어설 때마다 조립라인 위에 놓인 제품부터 살펴본다. 수출지역과 사이즈·색상에 따른 헬멧 종류는 2만6000여가지. 100여명의 직원들도 헬멧을 벗을 때 불편함은 없는지, 내부 봉제 마감은 말끔한지, 제품 색상은 일정한지 하나씩 점검한다. 색상공정을 맡은 직원들이 헬멧 투명 코팅을 입히면 마무리가 끝난다. 포장을 끝낸 완제품은 무인이동배차(AGV)에 실려 컨테이너로 향한다.
HJC의 제품들은 시장에서 중·고가에 속한다. 개당 가격은 미화 230~270달러로 수출품이 내수품보다 15% 정도 비싸다. 그럼에도 세계시장 점유율 1위를 고수하고 있는 비결은 새로운 아이디어 개발이다.