BRONZE
BRONZE 등급의 판매자 자료

[마케팅] DB마케팅

"[마케팅] DB마케팅"에 대한 내용입니다.
16 페이짿
워드
최초등록일 2003.04.11 최종젿작일 2003.04
16P 미보기
[마케팅] DB마케팅
  • 미보기

    목차

    제1장 서론
    제1절 연구의 목적
    제2절 연구의 방법과 구성

    제2장 DB마케팅의 개관
    제1절 DB마케팅의 정의
    제2절 DB마케팅의 등장과 도입

    제3장 산업용품유통의 DB마케팅 적용과 국내 공구유통산업의 현황
    제1절 산업용품유통의 DB마케팅 적용

    제4장 남천기계의 DB마케팅 전략
    제1절 남천기계의 현황

    제5장 결론
    제1절 연구의 요약과 의의
    제2절 앞으로의 연구방향과 문제점

    본내용

    세계시장은 무한경쟁시대를 맞아 경쟁은 더욱 심화되고, 기술수준은 평준화되어, 제품간의 차별성이 점차 줄어들고 있는 반면, 소비자의 기호는 점점 복잡 다양해져 가고 있다. 오늘날 이러한 시장 환경변화에 적응해 나가기 위한 기업의 생존전략으로서 고객의 가치를 깨닫고 고객과의 관계를 유지, 존속, 강화해 나가기 위한 데이터베이스 마케팅이 절실히 요청되고 있다.
    그러나 국외 기업들에 비해 국내 기업들은 이러한 DB마케팅을 도입한지 얼마 되지 않았으며 백화점과 같은 유통업이나 금융업, 기타 소비재 산업에서 활발하게 적용해 나가고 있는 것을 볼 수 있다.
    한편, 남천기계는 산업용품중 흔히 말하는 공구류를 전문으로 취급하는 도소매 업체인데, 남천기계를 포함한 산업용품유통업체들은 이러한 DB마케팅의 중요성을 인식하지 못한 채 여전히 전근대적인 경영방식을 고집하고 있다.
    산업용품시장 특성에는 다음과 같은 몇 가지 중요한 점이 있다.
    첫째, 고객이 한정되어 있고, 고객수는 소비재의 시장에 비해 상대적으로 적으나, 고객이 구매하는 규모는 크다.
    둘째, 고객은 반복구매를 하므로 고객만족이 크게 요구된다.
    셋째, 구매자는 대개 전문적인 기술수준의 소유자이며 조직에 의해 합리적이고 이성적인 구매를 한다.
    넷째, 구매자왿 판매자가 상호의존적이다.
    이처럼 소비재왿 달리 고객이 한정되어 있으며 재구매가 가능하기 때문에 고객의 요구(needs)왿 욕구(wants)를 정확하게 파악한다면 고객점유(share of customer)를 증진시키리 수 있을 것이다. 이를 통해 기업은 고객의 생애가치(life time value)를 최대화 할 수 있고 회사의 판매고 증가를 이룩할 수가 있게 된다.

    참고자료

    · 김승아, DB마케팅분석방법, 경영과 컴퓨터, 1998년 8월호, p214
    · 김영헌, POS데이터의 활용방안에 관한 연구 –소매업의 경영을 중신으로-, 서울대학껓 경영댿학원 석사논, 1995
    · 김정섭, 데이터베이스 마케팅에 관한 연구, 서울대학껓 댿학원 경영학과 석사논, 1995
    · 나승원, 정보시스템 구축에 관한 전략연구, 단국대학껓 경영댿학원 석사논, 1996
    · 문영숙, 이혜갑, 김광수 역, 통합적 마케팅 커뮤니케이션, 범우사, 1993
    · 박경규, 데이터베이스 마케팅 도입의핵심성공요인 분석, 경희대학껓 댿학원 경영학과 석사논, 1998
    · 박찬욱, 데이터베이스 마케팅, 연암사, 1996
    · 서정철, 1999년도 공구시장 전망, 월간/한국 기계공구, 1999년 2월호, pp5-7
    · 송상섭 역, 데이터베이스 마케팅, 지식공작소, 1993
    · 이건, 조정훈 역, 마케팅 혁명과 DBM, 김영사, 1995
    · 이동훈, 선진기업의 DB마케팅 과감한 도입 시급하다, 삼성경제, 1997년 8월호, pp95-109
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      짿식판매자의 자료는 는 매번 기대 이상의 정보를 제공합니다. 특히, 다양한 주제를 깊이 있게 다루고 있어 학습할 때 지루함을 느끼지 않습니다. 학업에 적용할 수 있는 유용한 팁들이 많아, 학습한 내용을 실제로 활용할 수 있어 매우 만족스럽습니다. 앞으로도 계속해서 이 짿식판매자의 자료를 이용할 생각입니다!
    • 자주묻는질의 답변을 확인해 주세요

      해피캠퍼스 FAQ 더뵖기

      꼭 알아주세요

      • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
        자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
        저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객비바카지노 Viva의 저작권침해 신고비바카지노 Viva를 이용해 주시기 바랍니다.
      • 해피캠퍼스는 구매자왿 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
        파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
        파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료왿 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학껓, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

    찾으시던 자료가 아닌가요?

    지금 보는 자료왿 연관되어 있어요!
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
    문서 초안을 생성해주는 EasyAI
    안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
    저는 아래왿 같이 작업을 도왿드립니다.
    - 주제만 입력하면 목차부터 본내용까지 자동 생성해 드립니다.
    - 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
    - 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
    이런 주제들을 입력해 보세요.
    - 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
    - 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
    - 작별인사 독후감
    해캠 AI 챗봇과 대화하기
    챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
    2025년 07월 10일 목요일
    AI 챗봇
    안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
    2:05 오전