독일 도자기 시장 진출 전략

1. 서론
1) 제품 선정
(가) 제품 선정의 배경 :
2011년 영국 엘리자베스 2세 여왕의 즉위 60주년을 앞두고 영국 왕실에서는 기념 공식 도자기 제작 업체를 선정하기 위한 작업이 한창이었다. 로열코펜하겐, 웨지우드, 노리다케 등 수백 년 역사를 자랑하는 명품 도자기 업체들이 입찰에 참여했다. 그러나 본차이나의 고장 영국에서 자국 브랜드가 선정될 것이라는 예상을 깨고 선정된 업체는 한국의 ‘한국도자기’였다.
오늘의 한국 도자기 기술의 혁신은 국내 최초로 본차이나 개발에 성공한 1973년부터 시작하여 1980년대 말 일반 도자기보다 강하고 전자레인지 및 오븐에서도 사용이 가능한 파인차이나를 개발하였고, 다양한 디자이너들과 협업을 통해 한국 도자기를 캔버스로 한 다양한 작품을 선보이며 발전해 왔으며 마니아 층 뿐만 아니라 여성 소비자가 뽑은 좋은 업계로 생활 식기 부문에 한국 도자기가 대상을 수상하며 많은 사랑을 받고 있다.

<중 략>

-고유의 브랜드 개발 : 안정적인 이익 창출을 위해서는 브랜드 전략을 독일 내 지역별/업체별 특성에 맞게 지속적으로 추진해야 한다. 이를 위해 고유 브랜드 개발전략을 고찰해봄으로써 지역별/업체별 특성에 맞는 브랜드 전략을 수립하여 유명 브랜드를 전략적으로 키워 브랜드의 인지도를 상승시켜 브랜드의 고급화를 이끌어 부가가치를 높여야 한다.
개별 브랜드 전략을 수립하여 별도의 마케팅 전략을 설정하고, 이미지를 구축한다. 공동 브랜드 전략과 달리 한 제품이 전략 실행에 실패하더라도 다른 제품에 미치는 영향을 최대한 줄일 수 있다. 마케팅 비용이 상당히 많이 소요 될 수 있으므로 이점을 유의해야 한다.
-이미지 : 제품 광고 시 ‘A의 식기 세트가 없다는 것은’ 과 같은 문구를 사용하여 꼭 필요한 제품이라는 이미지를 구축한다.
-틈새시장 :
①왕실, 대통령 및 수상 관저 등의 고급 시장을 공략하여 고품격, 차별화 이미지를 만들어낸다.
②외국의 유명 호텔 체인에 대한 지속적, 적극적 로비를 한다.