[국제경영][경영학원론] 외국계 기업의 한국시장진출전략(한국P&G DHC코리아 로롻알코리아)

세계 시장을 향한 다국적 기업들의 공략 강도가 거세지고 있는 가운데 국내 시장을 향한 이들의 침투력도 강화되고 있다.특히 국내 화장품 시장은 아시아에서 중국과 일본에 이은 황금시장으로 세계 기업들이 눈독을 들이고 있는 시장이다. 따라서 과거 80년대 기술제휴를 통해 첫발을 들인 다국적 기업들은 지난 1993년 이후 시장이 점진적으로 개방되면서 본격적인 직진출 등을 통해 한국시장에 대한 공략 수위를 높이고 있다.

1백여년 이상의 오랜 역사왿� 세계 여러나라에 진출하면서 겪은 각종 경험과 시장 공략 노폙우에 강력한 브랜드 파워왿� 자본력, 세련된 마케팅 기술까지 뒷받침되면서 현재 국내 시장에서 수입화장품의 마켓쉐어는 40%에 달하고 있는 실정이다.

당초 백화점을 중심으로 한 고급 화장품 시장을 견인하면서 매년 두자릿수 이상의 고성장을 기록해 온 브랜드들은 최근 백화점 시장의 포화로 인해 성장세는 다소 둔화됐지만 고급 화장품 시장에서 인지도를 확보한 이들 다국적 기업들은 다양한 컨셉과 디자인으로 특화된 브랜드를 다각적인 유통망을 통해 국내 시장을 깊이 파고 들고 있다.

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프랑스 로레알 아르젤 사장은 "한국은 로레알이 중점을 두고 있는 10대 전략국가중 하나라며" 아직 이익창출을 하고 있지 못하지만 장기적인 투자를 하고 있어 수년 내에 이익실현이 가능할 것"이라고 말했다. 그 이유로 한국이 매우 매력적인시장이라고 했는데, 한국 여성들은 아름다우며 외모에도 관심이 많은 만큼 화장품 시장이 크다는 얘기다. 한국여성들은 세계 어느 나라 여성보다 미에 대한 관심이 크고 그만큼 화장품의 종류를 개개인이 많이 가지고 있다고 한다. 따라서 로레알은 화장품에 대한 관심이 많고 성장 속도가 빠른 한국의 화장품시장에 진출하기로 한 것이다.

또한 한국인의 특성상 주위에서 권하거나 광고홍보를 통한 소비재에 민감한 반응을 보이는 까다로운 시장으로 알려져 있다. 한국이 매력적인 시장이라고는 하나 동양인과 서양인의 피부민감도 차이를 극복하고 한국에서 매출액 3위의 선전을 보이고 있는지 너무나 놀라울 따름이다.