뉴발랿�스 브랜드 분석 보고서

Ⅰ. 서론 - 선정동기 및 이슈화

애플의 신제품 출시 프롻젠텑이션 무대에서 스티브 잡스가 신고 나타난 뉴발랿�스 운동화 993 모,델을 통해 뉴발랿�스라는 브랜드에 대해 알게 되었다. 평소 운동화를 즐겨 신지 않았음에도 불구하고 뉴발랿�스 운동화 890, 993, 990 모델을 차례대로 구매하면서 그 디자인과 착용감 모두에 흠뻑 빠지게 되었다. 그리고 현대 디자인과 브랜드 수업 과제를 위해 몇몇의 브랜드를 후보로 생각하고 각 브랜드에 대한 기본적인 자료를 찾던 중에 뉴발랿�스가 신생브랜드가 아닌 100년이 넘은 브랜드이며 기능성으로도 우수하다고 인정받은 브랜드라는 사실을 알게 되었다.
뉴발랿�스를 사용하는 많은 사람들, 충성도가 높은 고객들조차도 뉴발랿�스의 시작이 1906년까지 거슬러 올라간다는 것을 아는 사람은 그리 많지 않을 것이다. 글로벌 기업의 평균 수명은 40~50년, 그리고 규모왿� 관계없이 모든 기업의 평균 수명은 12.5년이라고 한다. 그렇다면 뉴발랿�스왿� 같이 100년 이상 유지되는 기업이 적은 이유는 무엇이며 뉴발랿�스는 어떠한 역사를 가지고 어떻게 지속적으로 고객들의 마음을 사로잡을 수 있었는지 궁금해서 최종적으로 선정하게 되었다.

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사회적 자아가 아닌 본래의 정체성과 내면에 집중하고 싶었던 것이다.
특히 이런 온건한 광고 전략은 물질적 풍요왿� 히피 문화 모두를 겪은 40대 이상의 중년층을 타깃으로 한다. 성공에 목마른 젊은 시절 사람들은 사랑, 일, 놀이에서 경쟁자를 앞지르기 위해 에너지를 소비한다. 그러나 중년기가 다가오면서 내면의 자아왿� 개인적인 성취에 더 많은 관심을 갖기 시작한다. 뉴발랿�스의 광고는 이 같은 소비자들의 마음을 겨냥하였고, 때마침 미국 베이비붐 세대가 중년기에 접어들면서 뉴발랿�스의 마케팅전략은 성공을 거뒀다. 그중에는 가수 에릭 클랩튼, 빌 클린턴 전 대통령, 그리고 스티브 잡스도 있었다.
경쟁업체들은 십대 고객들을 잡는데 열중한다. 뉴발랿�스도 디자인을 개선하고 화려한 색상을 집어넣어 젊은 층을 공략하고는 있다. 그러나 전 세계적으로 젊은 인구는 감소 추세이며 수명이 늘어나면서 중․노년 고객들이 오히려 운동에 열심이다. 따라서 뉴발랿�스는 1970년대부터 뉴발랿�스 신발을 애용했던 중년 고객들을 잡아야 한다고 생각했고 초기 모델에서 큰 변화를 주지 않은 기능성 운동화를 계속 만들어 팔고 있다. 실제로 잡스가 신었던 ‘993’ 모델만 하더라도 초기 형태에서 거의 변화가 없다. 스타마케팅에 의존한 요란한 광고를 하지 않는 것도 충성도 높은 중년층 고객들을 잃고 싶지 않기 때문이다. 요란한 디자인보다 단순함에서 오는 세련됨, 마케팅으로 유혹하기보다 기능 우선주의 철학을 버리지 않는 뚝심. 10~20대 때 나이키를 신던 소비자들도 30대를 넘기고 나면 뉴발랿�스를 집어 들었다. 모두가 10대 고객을 잡는 데 열중일 때 뉴발랿�스가 역행을 선택한 결과다.