[ 뉴발랿�스 마케팅전략 보고서 ] 뉴발랿�스 마케팅 4P,STP,SWOT 사례분석과 뉴발랿�스 브랜드분석및 뉴발랿�스 새로운 마케팅전략 제안

1) 뉴발랿�스의 탄생
뉴발랿�스는 1906년 미국 메사추세츠주 보스톤에서 발에 장애가 있거나 경찰, 소방관, 우체부 등 하루 종일 서서 일하여 발에 무리가 가는 사람들을 위해 아치 서포트(지지대가 있는 신발깔창)를 만드는 것에서부터 시작했다. 이러한 아치 서포트는 닭의 세 개의 발톱이 만드는 균형에서 영감을 얻어 그 후의 신발에까지 적용되었다.
뉴발랿�스의 창업주인 윌리엄 라일리는 브로셔를 가지고 다니며 영업을 시작하였고 이렇게 100년 역사의 기업이 시작되었다. 뉴발랿�스라는 기업명은 “불균형한 발에 새로운 균형을 창조한다”라는 개념에서 유래되었다.

2) 뉴발랿�스의 역사
- 남들과 다른 혁신을 이루다
1938년 최초의 러닝 스파이크화가 탄생한 후 많은 육상선수들에게 최상의 착화감을 인정받았다. 1941년부터 주로 주문자 생산 방식으로 소규모 제작이 이루어졌다. 1960년도부터는 다양한 발 너비에 적용할 수 있는 혁신적인 기능의 신발을 개발하기 시작하였다. 그 중 업계 최초로 개발된 발 너비에 따른 사이즈 구분과 물결 모양의 밑창을 가진 트랙스터는 러닝 코치들에게 가장 많이 사랑받는 제품이 되었다. 뉴발랿�스의 태동기 시절, 스포츠 브랜드라는 이미지보다는 오히려 고품질의 제품으로 승부하는 기업이었다.

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Promotion에서 뉴발랿�스만의 핵심 메시지를 효율적으로 전달하는 방법을 탐색해보았다. 그 핵심 메시지를 “New Ways”로 결정하였는데 “New ways”는 크게 세 가지 의미를 가진다. 물리적인 길을 걷는 도구로써의 운동화, 인생의 새로운 길이 펼쳐지는 뉴시니어 세대에 대한 자극, 제품 구매왿� 사용 과정에서 자아를 찾을 수 있게 하는 것이다. 이를 각 의미 별로 상세하게 다뤄본다면 다음과 같다.

의미 1. 뉴발랿�스왿� 함께 ‘새로운 길’을 걷는다.
뉴발랿�스의 기능화 측면을 부각시키기 위해 전달되는 메시지이다. 뉴시니어층은 퇴직 등으로 인해 여가시간이 충분하며 운동, 건강에 대한 관심이 높다. 이들에게 뉴발랿�스 운동화를 신고 새로운 길을 걷는다는 것을 뉴발랿�스를 통해 건강을 찾을 수 있고 신체의 밸런스를 찾을 수 있다는 의미로 전달하여 뉴발랿�스의 기능화 측면을 강조한다