초코파이 마케팅, 성공요인

Ⅰ. 서론
13억 중국인이 요즘 가장 즐기는 맛은 무엇일까? 탕수육, 짜장면과 같은 중국요리가 아니라 그것은 바로 오리온 '초코파이'이다. 중국진출 6년 만에 베이징, 상해 등 이른바 중국의 선진 도시들에서 지금 맥도날드왿� 코카콜라에 버금가는, 성공한 식품에 오리온 초코파이가 당당히 진입해있다. 심지어 빅맥과 비교할 수 있을만한 초코파이 지수도 가지고 있을 정도로 중국인들의 초코파이 사랑은 그야말로 엄청나다고 할 수 있다. 제품 수명이 짧다는 제과업계 속성상 3년에서 5년이면 기존 제품들이 사라지고 새로운 제품들이 진열장에 오르게 된다. 초코파이는 25년간을 군인들의 최고 간식거리, 간단한 식사대용으로 구멍가게에서 큰 마켓 그리고 이제는한국 뿐만이 아닌 중국과 베트남, 러시아에 이르기 까지 그 명성을 이어오고 있다. 국내의 선두 제과 업체로서 이미지를 구축해온 동양제과는 95년 본격적으로 중국에 초코파이를 수출하면서 글로벌화를 추진하였다. 잇단 어려움도 있었지만 기술을 개발하고 유통과정을 혁신하면서 노력한 결과 2003년 현재 동양제과는 중국 초코파이 시장에서 점유율 압도적1위를 달리게 되었다. 초코파이의 성공요인은 시기 적절한 진입과 차별화 된 기술 ,그리고 강력한 브랜드파워에서 비롯되었다.

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97년부터 98년 초까지 방영된 2편은 초코파이가 성공적으로 중국시장에 안착하게 되면서 보다 감각적인 영상으로 젊은 층을 끌어모으는 데 초점을 맞췄다. 중화권에서 최고의 인기를 누리는 스타 임지령을 모델로 내세워 좋은 친구 같은 이미지를 살렸으며 2편과 달리 국내에서 촬영되었으며 제일기획이 제작을 맡았다. 한소년이 걷다 바라보는 거대한 옥외광고 속에 초코파이를 든 채 활딱 웃는 임지령의 모습, 광고 속에서 튀어나온 임지령이 함께 놀다 초코파이를 건네주는 상상을 하던 소년 등의 내용이다. 즉 중국에서도 한국의 정 컨셉트를 중국인의 감각에 맞춘 오리온은 좋은 친구를 테마로 한 광고 캠페인이 실시되었다. 준비중인 새로운 광고 또한 중화권 신세대 스타인 루이를 기용하여 주로 초등학생과 엄마가 등장하는 전형적인 제과광고에서 벗어나 홍콩 느누왿�르를 연상시키는 한편의 뮤직비디오왿� 같은 감각적인 영상을 선보이려한다고 한다.