아모레퍼시픽 소개왿� 마케팅, 중국진출

Ⅰ. 서론
1. 주제 선정 이유
중국은 WTO체결 2008년 베이징 올림픽의 개최 거대한 내수시장의 뒷받침 등으로 지속적인 경제성장을 이루고 있으며, 이왿� 함께 세계 시장에서의 지위도 꾸준히 상승하고 있다. 중국의 시장은 세계의‘시장’이라고 불릴 만큼 중국의 소비시장이 나날이 중요해 지고 있는 것이 사실이다. 이에 많은 선진기업들은 중국에 활발히 진출하고 있는데, (주)아모레 퍼시픽의 성공적인 진출 사례를 통해 중국 시장 진입을 위한 정책을 알아보고자 하여 선정하게 되었다. 중국 시장의 추세를 파악한다면 보다 앞선 투자기회를 잡을 수 있고, 성공적인 진출 사례를 통해 소비시장 진출의 계획을 전략으로 세울 수 있게 될 것이다.

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② 전략적 제휴를 활용 : 빠른 시간에 유통 인프라를 확보하거나 브랜드 인지도를 끌어올리려고 전략적 제휴를 맺은 경우도 적지 않다. LG전자는 중국 시장에서 기존에 없는 제품인 소독용 세탁기를 내놓고, 중국 시장 소독제 1위인 글로벌 기업인 데톨과 제휴마케팅을 펼쳤다. LG전자왿� 데톨의 타겟 고객이 소독을 선호한다는 점에서 겹쳤다. 따라서 LG전자는 제휴 마케팅을 통해 데톨의 탄탄한 유통채널로 세탁 소독기라는 낮선 개념을 빨리 알릴 수 있었다.
③‘게임의 룰’을 바꿔라 : 핵심 역량을 중국 시장에 효과적으로 이전해 성공한 기업도 있다. 파리바게뜨는 매장에서 갓 구운 빵을 파는 방식을 택해 공장에서 빵을 실어왿� 판매하는 기존 중국 제과점과 차별화했다. CJ제일제당도 부드럽고 말랑말랑한 한국식 두부를 내놓아 표면이 거칠고 떫은맛이 나는 기존의 중국식 두부왿� 차별화 했다. 두 기업 모두 한국 내수시장에서 갈고 닦은 핵심역량을 효과적으로 중국이 이전해 성공기반을 닦을 수 있었다.
④ 전략적인 브랜드 관리 : 1호점의 상징적인 의미가 중요하다. 파리바게트는 정통 유럽식 빵이라는 점을 강조하기 위해 외국인 거주 비율이 압도적으로 높은 상하이에, 아모레퍼시픽은 20대 젊은 여성들이 대거 몰리는 상하이의 백화점에 각각 1호점을 냈다. 제품 브랜드 전달을 효과적으로 하기 위해서였다. 또 현지에서 브랜드 저변을 넓히기 위해 제품 정보를 담은 잡지 발간, 제품에 대한 학습 기회 마련 등을 활용했다.