창업짿�원사업계획서

1인가구 쇼핑몰의 수명주기 및 지속성장전략

◎도입기에는 자취하는 사람을 위한 쇼핑몰이라는 것을 적극적으로 알리고, 서비스 및 제품을 홍보. 기본 제품을 바탕으로 정가전략을 수립하고 조기 수용 층인 자취생들을 대상으로 쇼핑몰의 취지왿� 특성을 인지 및 설득 시킨다. 초기에 업체를 알리기 위한 적극적인 판촉을 시도한다.
◎ 성장기에는 타켓팅을 ‘자취생’과 같이 조금 더 명확하게 하고, 제품 포장 서비스를 비롯하여 배달 서비스, 공동구매 대행 서비스, 온라인 커뮤니티왿� 같은 고객 서비스를 확대 한다. 또한 잠재적 경쟁 업체인 쇼핑몰과 비교하여 합당한 가격을 책정 하고 유통의 범위를 넓힌다. ‘자취생 전용 ’쇼핑몰이 어떻게 다른 쇼핑몰과 비교가 되는지를 소비자에게 확실한 이미지를 각인 시키고 우리 쇼핑몰을 이용 할 시에 타 쇼핑몰과 비교 되는 이점을 강조한다.
◎ 성숙기에는 수익 모델의 다양화를 시도 한다. 도입기왿� 성장기를 거쳐 얻은 인지도를 바탕으로 사업 안정 궤도에서, 쇼핑몰을 확장 하고 후발적으로 진출한 경쟁자에 맞는 가격 경쟁, 다양한 온라인 이벤트 등을 실시한다. 제품 범위를 최대한으로 넓히고 쇠퇴기에 대비하여 전략 및 계획을 수립한다.
◎ 쇠퇴기에는 이론상으로는 가격을 다운 시키고 저가를 강조하거나 판매 촉진을 최소화 시키는 등의 전략이 필요하다.

위험요소 분석 및 사업화 차질 시 대응 전략
◎ 위험요소 : 사업화 초기에 경쟁 쇼핑몰 사이에서 개념 정립이 어려울 가능성이 있다. 또한 농산품, 과일에서 물가 변동으로 인한 타격을 쉽게 받을 수 있으며 공동구매 대행을 제외하고는 소비자에게 비싸다는 인상을 줄 수 있다.
◎ 대응전략 : 소비자들에게 명확하게 쇼핑몰 업체를 인식할 수 있도록 하기 위한 적극적인 판촉 전략이 필요하다. 자취생, 1인 가구에 특화 되었으며, 그들이 원하는 것들은 모두 있다는 방식의 홍보가 필요하다. 또한 가격 전략에서 소량 포장으로 인해 소비자들이 비싸게 느껴지는 점에 관해서는, 품질 경쟁력 즉 신선함을 강조하고, 대량을 구매하여 상하여서 버리는 것과 단기간에 적은 인원이 먹을 만큼의 소량을 구매하는 것의 가격 인식에 대한 의미의 차이에 대해서 잘 납득 시키도록 한다.