공차(GONG CHA)의 한국진출

Ⅰ. 공차 소개

1.1 공차를 선택한 이유
공차에 대해서 기사 및 자료를 읽던 중 댿�기업을 제치고 개인이, 그것도 주부가 프랜차이즈 판권을 가져왿� 단기간에 많은 가맹점을 이끌게 된 비하인드 스토리가 흥미로워 이 브랜드를 조금 더 알아보고자 하였다.

1.2 공차 소개
공차는 중국 황실에서만 즐길 수 있던 프리미엄 퀄리티 잎차를 신선하게 우려낸 차 브랜드로 2006년 대만 카오슝에서 처음 시작되어 현재 16개국에서 약 730여개의 매장을 지닌 전 세계인의 사랑을 받는 브랜드이다.

공차코리아는 2012년 4월에 1호점을 개설한 뒤 폭발적인 가맹점 문의로 현재는 약 235개의 매장을 운영 중이며 이는 전 세계의 공차 브랜드왿� 비교해 보았을 때 2위에 해당하는 매장수이다. 또한 한국에서는 무방부제왿� 무색소로 인하여 더욱더 신선한 재료로 건강하고 맛있는 음료를 제공하고 있다.

1.2.1 버블티
공차가 대만의 음료 브랜드인지라 버블티를 빼 놓고 이야기 할 수가 없다. 버블티는 1980년대 대만에서 원조로 만들어진 것으로 '우유나 차에 타피오카를 넣어 만든 음료'로 대만의 명실상부한 대표적이고 전 국민적인 음료라 말할 수 있다. 이후 90년대 후반부터 주변국가인 중국, 일본, 한국, 현재는 미국과 캐나다 등에도 진출하여 사람들의 입맛을 사로잡았다.
1.3 공차의 본국 시장
공차 본점은 자신들의 본국 시장인 대만에서는 오히려 경쟁력이 낮은 편이었다. 그 이유로는 공차가 후발 기업이라는 점, 현지에서는 핵심역량이 부족하다는 점이였고 그리하여 ‘차’라는 브랜드가 생소한 해외시장으로 진출하기로 결정하였다.

1.3.1 후발기업
공차는 대만에서 후발 기업에 속한다. 대만 내 버블티로 가장 인지도가 높은 두 기업인 우쓰란과 코코 버블티는 각각 1994년과 1997년에 설립된 반면에 공차는 2006년에 시작되어 한발 늦은 시장을 장악하기에는 무리가 있었다.

1.3.2 현지에서의 핵심역량 부족
공차가 해외시장으로 진출하여 성공하는데 기여한 소비자 맞춤형 음료는 본국에서는 이미 표준화된 형식이었기 때문에 현지 소비자들이 다른 음료점들과 비교하여 공차를 선택할만한 큰 매력이 되지 못하였다.