[롯데주류 처음처럼 분석] 포터의 5 Forces에 따른 시장분석, 롯데주류의 거시적 환경 분석, 미시적 환경 분석

Ⅰ. Intro
시장에 영원한 1등은 없다. 오늘날 삼정전자는 미국 TV시장에서 소니를 넘었고, 펩시콜라는 100여년 만에 숙적 코카콜라를 물리쳤다. 또 최근 포드는 폭스바겐을 제치고 유럽시장 점령에 시동을 가했으며, 국내시장에서는 비타500이 박카스의 오랜 아성을 무너뜨린바 있다.
이러한 기업들은 적극적으로 선도 기업을 공격하여 시장점유율을 늘려나가는 시장도전자전략을 통해 시장에 파란을 일으키며 선도 기업의 자리를 쟁취하게 되었다. 그리고 그 공격의 이면에는 어김없이 선도기업의 경쟁우위를 무력화시키고 약점을 공략할 수 있는 치밀한 신제품 개발 전략이 뒷받침되어 있었다. 하지만 이전에 시장의 외부환경에 대한 자세한 분석이 있어야 내부역량을 증대할수 있다. 국내 소주 시장은 다른 시장에 비해 소비자의 성향을 움직이기 어렵다. 특히 소주시장의 경우, ‘두꺼비’에서 ‘참이슬’까지, 한국 사람들의 ‘애환을 달래주는 벗’으로써 소주 애호가들의 절대적인 지지를 받아왔던 브랜드를 보유한 진로라는 거대한 기업이 부동의 1위를 지키고있다. 과연 이러한 시장 상황에서 롯데주류가 ‘처음처럼’으로 이 시장에서 2위 자리에 만족하지 않고 계속 도전하는 환경에 대해 알아보았다.

<중 략>

1. 기존 기업간의 경쟁
국내 1위 소주 업체인 진로는 수도권에서 절대적인 시장점유율을 유지해 왔으나 중부지역 이남에서는 지방 소주 업체에 비해 열세를 보여 왔다. 그러나 2005년 하이트맥주가 진로를 인수함에 따라 하이트맥주가 주류시장을 지배하는 구조로 변화되었다. 진로는 하이트맥주왿�의 결합을 통해 신제품 개발과 지역시장 공략을 본격적으로 추진할 수 있는 기반을 갖추었으며 영업력의 강화로 취약했던 지방의 영업기반이 확대 되었다. 이에 진로 하이트의 강화된 시장 지배력을 경쟁하기 위해 업체간 경쟁이 한층 심해졌다.

(1) 전국 소주시장 점유율
대한주류공업협회가 조사한 위 통계를 보더라도 소주시장은 지역색이 매우 세다는 것을 볼수가 있다. 특히 지방마다 지역대표 업체의 제품소주가 점유율1위를 차지하고있다는걸 볼수 있다.