광동제약 분석

제조업이라는 틀 안에서도 사업의 종류는 무궁무진한데 만약 정유업, 철강업 같이 낯선 분야를 선정하게 될 경우 자료 분석 단계에서부터 난관에 부딪칠 것은 불 보듯 뻔한일이다. 따라서 제품군이 비교적 친숙한 기업이면서도 시장에서 원래 경쟁구도에 있는 기업들(예를 들자면 코카콜라왿� 펩시처럼)을 찾아보니 ‘광동제약’ 그리고 경쟁사로 ‘동아제약’을 선정할 수 있었다.
겉보기에 광동제약과 동아제약은 그다지 친숙한 기업이 아닐 수도 있다. 하지만 이들 회사가 비타500과 박카스의 제조사임을 떠올린다면 이야기는 달라진다. 집들이 혹은 병문안을 갈 때 선물로 사가거나 아니면 피곤해서 활력을 얻고자 많은 사람들이 이 두 가지 제품을 많이 구매하기 때문이다. 또한 일상생활뿐만 아니라 경영학 마케팅사례에서도 이 둘 기업을 자주 볼 수 있다.

<중 략>

<기존경쟁> Bad
-가격보다는 품질 경쟁 중심
-고객들이 가격에 민감하지 않기 때문에 브랜드나 판매망 중심의 경쟁
-정부규제로 인하여 퇴출장벽이 높게 형성

<신규진입> Good
-R&D비용이 크다보니 진입장벽이 매우 높다.
-신약이 정부 승인을 획득하는데 필요한 많은 시간과 비용
-영업 조직망 구축에 소요되는 높은 비용
<공급교섭력> Good
-전체 원가에서 원료 구입비 비중이 낮음
-원료들이 대부분 표준제품이므로 가격 인상이 쉽지 않음
<구매교섭력> Good
-의약분업 이후 요양기관, 종합병원, 약국 등에 대한 교섭력이 증대되어 교섭력 강해짐
-가격보다는 효능에 관심
-가격민감도가 낮음
<대체재 위협> Bad
-게놈, 바이오제약, 헬스케어, 약초, 제네릭(복제약)

최근 꾸준한 성장세보이고 있다. 특히 2013년 4분기 영업실적이 호조를 보였다. 매출액은 전년동기 38.4% 증가한 1,153억원, 영업이익은 19,9% 증가한 106억원을 기록했다. 영업외 수지에서 비용이 일부 발생하여 세전이익은 12.0% 감소했다. 연간으로 보면 매출액이 40.8% 증가한 4,684 억원, 영업이익은 22.1% 증가한 444억원을 기록했다.
이러한 실적호조 배경에는 2012년도 12월 이후 삼다수의 유통권 획득, 비타500, 청심원류의 안정적인 성장, 그리고 헛개차의 고성장이 작용한 것으로 분석된다.