[국제경영론] IKEA의 중국진출 성공전략

1. IKEA 선정 이유 및 기업소개
∴ IKEA 기업소개
- 가구 생활용품을 생산, 판매하는 다국적기업으로써 심플한 디자인, 저렴한 가격, 직접 조립 방식 등으로 전 세계인이 열광하는 스웨덴의 DIY 인테리어 전문점.
- 1963년 노르웨이로 첫 해외진출을 한 이후 유럽, 아시아, 북미, 중동 등 42개국에 345개의 매장 설립.
- 침대·소파 등 가구부터 패브릭, 커튼, 조명, 그릇, 욕실용품, 문구류까지 생활용품 판매.

∴ 기업 선정이유
- 가구업체의 공룡이라고 불리는 이케아의 핵심역량을 알기 위함.
- 설립 이래로 꾸준한 성장을 보이고 있는 튼튼한 기업.
- 중국에서 어떠한 전략으로 성공했는지를 분석하기 위함.
- 최근 한국에도 입점하였기에 많은 관심이 가는 다국적기업.

2. 중국 진출 이유
① 많은 인구가 분포해있는 국가
- 이케아 회장 “잉바르 캄프라드”의 아이디어로 많은 인구, 넓은 시장을 이용하기 위함.
- 14억 인구가 존재하고, 다양한 다국적기업의 진출성공.

② 경제성장 속도
- 90년대 이후 다양한 국적의 기업들이 중국의 저렴한 노동력을 이용하려고 진출하였고 경 제성장으로 이어짐.
- GDP성장률이 계속적으로 높은 추세를 보이고 있었음.

③ 아시아 진출의 첫 단계
- 당시, 유럽과 미국에서의 성공 후 아시아지역으로의 진출 발판 모색.
- 일본에서의 실패를 경험으로 하여 중국에서의 재도약.
- 아시아로 진출에서의 위치적인 부분, 이익적인 부분에서 일치.

④ 알맞은 시점의 선택
- 덩샤오핑의 경제개방정책과 시장경제 도입 이후 중국경제의 발전기.
- 중국의 빈약한 가구 내수시장 상황 파악.
- 주택분배정책을 변경하는 시점이었기에 새로운 거주지에 알맞은 가구 필요한 시점.

3. IKEA의 핵심역량 파악
① DIY 방식(Do it yourself) + 플랫 패키징
- DIY방식이란 "Do it yourself"의 함축어로서 고객 당신을 위해서 해라는 뜻.
(이케아의 제품은 조립식으로서 판매하는 기업에서 직접 조립을 하지 않고, 고객이 직접 조립함으로써 조립하는 인건비를 고객이 절감 시킬 수 있는 방식.)