국제마케팅 기��고사 요약 정리

1. Segmentation - 글로벌 시장 세분화 (인구통계학적, 라이프스타일, 태도, 효용, 인종)
- 회사의 마케팅 믹스에 대한 유사한 반응을 보일 것으로 여겨지는 동일한 속성을 지니고 있는 잠재적 고객으로 이루어진 시장의 특정한 부분-특정한 나라의 집단이나, 개인 소비자 집단 등으로 이루어져 있는-을 밝혀내는 과정
* 인구통계학적 세분화(demographic segmentation)
소득이나 인구수, 연령 분포, 성별, 교육, 직업 등과 같이 측정 가능한 인구의 특성을 바탕으로 한다. 다양한 전 세계적인 인구통계의 흐름-결혼한 부부 수의 감소, 가족 규모의 축소, 여성의 역할 변화, 높아진 소득과 생활수준 등-이 글로벌 시장세분화의 출현에 기여했다. 가장 널리 쓰이는 세분화.

1) 소득 : 전통적, 구매력과 직결, 수요로 연결되는 구매력이 공식지표, 구매력을 감안한 소득이 중요(PPP, Purchasing Power Parity)
한 회사가 글로벌 시장으로 확장을 하기 위한 계획을 세울 때, 종종 소득이 시장세분화를 위한 중요한 변수라는 사실을 알게 된다. 무엇보다도 시장은 구매할 의사가 있고 실제로 구매할 수 있는 능력을 가진 사람들을 포함하기 때문이다. 오늘 날 전 세계적 시장의 광범위한 산업과 소비자 제품에 있어 소득은 잠재적 시장에 대한 중요하고 가치가 있는 거시적 지표이다.

2) 인구 : 거시적 지표
담배나 청량음료, 사탕 등 구매단위당 가격이 낮은 소비자 제품은 인구가 시장 잠재력을 결정하는데 있어서 소득보다 더 중요한 변수이다. 그렇기 때문에 인구가 13억 명인 중국과 10억 명인 인도가 매력적인 표적 시장으로 대표된다.

3) 연령분포
나이는 글로벌 마케팅에서 유용한 인구통계학적 변수이다. 인구통계학에 기반을 둔 국제적인 세분 시장은 세계의 10대로, 12~19세의 젊은이들이 그 대상이다. 10대들이 패션, 음악, 젊은 생활양식에 걸쳐 공유하는 관심사 덕분에 그들은 국경을 초월해 일치하는 소비 행동을 보인다.