하��투어 마케팅전략

1. 하��투어 기업소개
(1) 기업개요
하��투어의 규모에 대해 이야기를 하자면 간단히 말해 우리나라 성인 5명 중 최소 한 명 꼴로 하��투어가 개발한 여행 상품이나 비행기 티켓 구매 서비스를 받은 경험이 있을 정도로 여행 시장에서 차지하는 영향력이 대단하다는 걸 알 수 있다. 하��투어는 이미 후발 업체들이 따라올 수 없을 정도의 규모의 경제를 갖췄다. 또한 규모의 경제를 갖춘 만큼 비용을 효율적으로 통제할 수 있는 능력도 가장 앞서 있다. 전문가들 또한 이 같은 하��투어의 독점력은 앞으로 더욱 강화될 것이라고 예상하고 있는데 그 이유는 무엇보다 선두업체는 규모의 경제를 갖추고 있어 여행 업체의 수익성에 직결되는 항공 요금에 대한 가격 교섭력을 갖추고 있기 때문이다 특히 선두 업체들 가운데서도 규모의 경제왿� 강한 브랜드 이미지를 갖고 있는 하��투어의 영향력은 갈수록 높아질 것이다
국내 최고의 여행업 브랜드 구축을 통해 하��투어의 시장점유율은 꾸준히 확대돼 올해 말에는 패키지 여행객 기준으로 점유율이 16%를 넘어설 것으 보인다.
무엇보다 하��투어는 국내에서 확고한 1등 여행사다. 패키지 여행 시장점유율은 13.4%로 2위인 모두투어(6.2%)를 두 배 이상 앞서고 있다. 여행 전문기관이 조사한 브랜드 인지도에서도 49.2%로 압도적이다. 한 번 이용한 고객 중 재구매 의향이 있는 비율도 가장 높다.

2) 하��투어 기업핵심역량
1) 높은 충성도
여기서 말하는 충성도는 소비자에 대한 충성도가 아닌 여행소매업자에 대한 충성도이다. 도매 여행업은 하루아침에 할 수 있는 사업이 아니다. 대리점과 유대관계가 쌓이지 않으면 할 수 없다. 하��투어왿� 1년에 한번 이상 거래하는 대리점이 5000개나 된다. 보이지 않는 진입장벽이 높다고 할 수 있다. 때문에 일부 시장 전문가들이 단점으로 꼽는 낮은 진입장벽은 여행업계 사정을 잘 모르는 분석이다. 단순히 여행업 인허가 과정이 쉽다고 해서 사업이 쉬운 것은 아니다.