수직적 마케팅 시스템(vertical marketing system) 유통경로 계열화의 이해

1. 전통적 유통경로
1-1. 전통적 유통경로의 정의
전통적 유통경로란 제조업자, 도매상, 소매상, 소비자등 독립적인 경로기관들로 구성된 경로 조직이다. 각 경로구성원은 다른 경로구성원의 경로성과나 마케팅기능에 거의 관심을 가지지 않고 자기들에게 주어진 마케팅기능만을 수행한다.

1-2. 전통적 유통경로의 형성과정
전통적 유통경로에서는 제조업체왿� 중간상 간의 거래조건과 역할분담 등이 시간이 지나면서 자연스럽게 형성되며 경로구성원들의 경로성과는 시장거래에 의해 조정된다. 즉, 경로 구성원들의 경로활동과 거래조건은 협상에 의해 주로 이루어진다.

1-3. 전통적 유통경로의 예
전통적 유통경로의 대표적인 예로는 현재 전통시장을 들 수가 있다. 전통시장들의 경우 각 경로구성원들의 관계가 단순히 신뢰관계에 의해 형성되어 있으며, 제조업자나 도매상이 소매상의 마케팅 활동 등에 대해 전혀 간섭하지 않는다. 또한 필요에 따라서는 빠르게 유통구조의 전환이 가능하다.

1-4. 전통적 유통경로의 특성과 장단점
전통적 유통경로는 앞서 말한 특성들로 인해 경로구성원들 간의 결속력(commitment)이 약하다. 경로구성원들의 경우, 공통의 목표를 거의 가지고 있지 않으며, 그 정도가 매우 미약하다. 반면, 경로구성원들 간의 연결이 느슨하기 때문에 유통경로로의 진입과 철수가 매우 쉽다.
전통적 유통경로는 수직적 마케팅시스템보다 효율성과 효과성이 낮지만, 유연성(flexibility)이 높다는 장점을 갖는다. 즉, 전통적 유통경로는 급격하게 변화하는 시장욕구에 빠르게 대응할 수 있다는 장점을 갖는다. 따라서 전통적 유통경로는 비 표준화된 제품이나 서비스 시장에서 보다 효과적이다.
하지만 전통적 유통경로는 경로구성원간의 업무조정이 어렵다는 단점을 가지고 있다. 각 경로 구성원들은 자신들 개인의 이익만을 추구하는 경향이 높아 경로구성원들 간에 이해의 상충이 발생될 때 이를 조종하기가 어렵다.