VIP마케팅 특징과 기업사례

1. VIP마케팅의 특징과 전략
(1) VIP마케팅 특징
VIP마케팅은 여러 제품 중에서도 프레스티지(Prestige)를 추구하는 유형의 상품에서 가장 중요하다. 여기서 프레스티지 상품은 단지 비싸거나, 고급스럽거나, 기능에 있어 최첨단을 자랑하는 정도로는 부족하며 소비자들이 그 이상의 가치(value)를 느낄 수 있어야 한다. 대당 가격이 1,200만원에 달하는 주문형 자전거가 국내에서 인기를 끈 이유는 일반적인 자전거의 두 바퀴만으로는 설명할 수 없는 그 무엇이 있다.

(2) VIP마케팅의 전략
프레스티지 상품은 일반 상품과는 다른 세 가지의 가치를 가진다. 첫째, 희소성의 가치를 가진다. 누구나 구입하거나 소비할 수 있다면 그 상품은 더 이상 프레스티지 상품이라고 할 수 없는 것이다.
둘째, 자기 과시적인 가치를 제공한다. 즉 프레스티지 상품은 자신의 부왿� 지위의 상징이며 일반인들과의 차별화를 통해 자기 만족을 이끈다.
셋째, 품질 면에서의 탁월성이다. 프레스티지 상품은 일반 상품과는 다른 기술적 우월성을 가지거나 또는 대단히 섬세하고 주의 깊은 생산 공정을 거쳐 만들어진다. 생각하기에 따라서 최고급 자전거는 두발로 직접 굴려야 앞으로 가는 단순한 기계가 아니라 특수 소재왿� 첨단 기계 공학의 결정체일 수도 있다.

2. VIP마케팅 도입의 필요성
(1) 강남 상권의 파워
강남 상권은 다른 지역에 비해 소비력이 왕성하다. 고가품은 대부분 강남구왿� 서초구로 대변되는 강남지역에서 팔린다고 해도 과언이 아니다. 예로는 수입자동차를 들 수 있다. 독일 BMW가 지난해 서울에서 판 1600여대의 자동차 중 절반이상이 강남지역에서 팔렸다. 마찬가지로 일본 자동차 도요타가 지난해 서울에서 판 자동차 481대의 53%가 강남지역에서 나갔다. 수입자동차의 61%전시장아 강남권에 몰려있고 수입 의류,액세서리의 본사는 95%가 청담동과 압구정동에 있고, 수입가구점도 논현동 일대에 집중해 있다. 대단한 수치가 아닐 수 없다.