BBQ 해��진컼마케팅전략

BBQ의 모기업인 ㈜제네시스는 1995년에 설립되었다, 설립 4년만인 1996년 1000호점을 돌파하면서 가파르게 성장했다.(http://www.bbq.com) 제너시스는 핵심 경영 이념을 적용시키면서 내수시장에서 강점을 살려 점유율을 높여갔다. 내수시장에서 경쟁사가 많아지고 치킨시장이 포화에 이르면서 BBQ의 해��진컼은 불가피한 사항이었다. BBQ는 내수시장에서의 성공역량과 자신감을 기반으로 상해왿� 스페인에 첫 진출하였다. 진출초기 긍정적인 평가가 이어졌으나 현재는 해외매장은 적자 기록하고 있고 제너시스 글로벌의 설립이 해외적자로 인한 것이라는 분석도 있다 (더 벨 2015년 4월 6일 기사 ‘BBQ, 해외사업 적자에 결국 법인 분할’) 현재 스페인에는 매장에 1개밖에 남아있지 않고 상해에서도 진출초기왿� 비교했을 때 제자리 걸음을 하고 있는 실정이다. 현재 BBQ의 해외마케팅에 대해 살펴보고 그에 대한 문제점을 살펴보고자 한다.

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제너시스의 주력 브랜드인 BBQ는 국내에서 엄청난 성장속도로 성장하면서 가맹점 포수 역시 빠른 속도로 늘어나게 되었다. 최대 확장치로 추산되는 2500개의 매장 중 2004년말 까지 이미 그 수치의 70%인 1750개의 매장을 돌파할 것이라는 예측이 나오자 제너시스는 지속적인 성장을 위한 방안을 모색해야 했다. BHC를 인수하고 참숯 닭불구이 전문점인 [닭익는 마을]을 새로 선보이면서 사업을 확장했으나 국내에서의 사업확장은 한계가 있었고 해외로 눈을 돌리는 계기가 되었다. 뿐만 아니라 치킨대학의 성립으로 R&D부문에서의 지속적인 투자왿� 신메뉴 개발의 노력으로 BBQ는 맛을 통해 경쟁력을 확보하게 되었다.

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제품홍보는 위에서도 언급했듯이 한국 드라마왿� K-POP의 열풍으로 한류를 이용한 다양한 마케팅 활동을 적극 활용하였다. 실제 중국 내 ‘별에서 온 그대’ 열풍이 일자 이를 적극 활용, 매출이 50~100% 가량 상승했다. 이후 BBQ는 ‘치맥’ 문화를 널리 알리기 위한 마케팅을 펼쳤고, 세트메뉴를 구성해 판매해 큰 인기를 끌었다.