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1. 속성/편익에 의한 포지셔닝 2. 사용상황에 의한 포지셔닝 3. 사용자에 의한 포지셔닝 4. 경쟁에 의한 포지셔닝 5. 니치마켓 포지셔닝으로 구분합니다. 이에 대한 적절한 국내외의 최근 사례를 조사하고 시사점이나 교훈을 제시해 봅시다.

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한오피스
최초등록일 2017.03.02 최종젿작일 2017.03
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1. 속성/편익에 의한 포지셔닝 2. 사용상황에 의한 포지셔닝 3. 사용자에 의한 포지셔닝 4. 경쟁에 의한 포지셔닝 5. 니치마켓 포지셔닝으로 구분합니다. 이에 대한 적절한 국내외의 최근 사례를 조사하고 시사점이나 교훈을 제시해 봅시다.
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    소개

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    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 표졵시장과 포지셔닝
    2. STP전략 수행과정과 시장세분화

    Ⅲ. 결론(시사점, 교훈)

    Ⅳ. 참고문헌

    본내용

    Ⅰ. 서론
    기업에서 아무리 노력을 한다고 하여도 모든 고객을 만족시키기는 것은 힘이 든다. 고객의 수는 많으며 이는 넓은 지역에 퍼져있다. 그리고 각 고객의 성향도 매우 다양하다. 그래서 마케팅전략의 출발점은 어떤 고객들을 우리의 표졵시장으로 할 것인가를 명확히 하는 것이다. 하나의 예를 들어보겠다.
    독일에는 자기 분야에서 세계 최고일 뿐 아니라 대부분 세계시장 점유율이 60~80%이고 바로 밑의 경쟁사보다 4~5배나 강한 초일류 중소기업들이 약 600개나 있다고 한다. ‘숨은 세계 챔피언들’이라 불리는 회사들이다. 그중 테트라는 세계 열대어먹이시장의 80%를 차지하고 있고 호너는 세계 하모니카시장의 85%를 갖고 있다. 베커(Becher)는 세계 대형우산시장의 50%를 점유하고 있다. 이들은 어떻게 자기 목표를 설정하고 있을까. 스칸디나비아항공만 봐도 상당히 구체적임을 알 수 있다. 이 항공사는 ‘자주 여행하는 사업가들에게 있어서 세계 최고의 항공사가 되는 것’이 비전이다.

    참고자료

    · 표졵시장 선정 위한 시장세분화 전략, 라이터스 편집부 라이터스 2005
    · 조서환, 대한민국 일등상품 마케팅전략, 위즈덤하우스 2005.06.15
    · 넥센타이어 홈페이짿, http://www.nexentire.com/
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