동아제약의 에너지드링크 시장진출 전략제안

따라서 이미 시장의 선두주자로 자리잡고 있는 핫식스, 레드불, 번인텐스 등은 성장기로 진입한 에너지 음료 시장에서 자신들의 지속적인 경쟁우위를 창출할 수 있는 방안들을 마련해야 하는 것이 불가피하다.


4.2. 에너지드링크왿� 박카스의 상이한 포지셔닝
지난해 7월 박카스는 출시 50년 만에 일반의약품에서 의약외품으로 전환되는 큰 변화를 겪었다.
회사의 의도왿� 상관없이 박카스는 약국 뿐 아니라 슈퍼마켓에서도 팔릴 수 있게 됐다.
약국과 슈퍼마켓의 박카스 판매비율은 9대1 정도로 여전히 약국 판매가 주를 이루고 있다.
이러한 면에서 볼 때 젊은 층이 많이 찾는 편의점 등에서도 박카스가 팔리면서 장년층 뿐 아니라 젊은 층에 대한 마케팅을 활발히 진행할 수 있는 것은 장점을 가지지만 소비자들의 입장에선 박카스의 포지셔닝 인식에 혼동을 가지게 될 우려가 있다.
약국에서 파는 약의 종류인 줄 알고 있었는데 일반 슈퍼마켓에서도 팔리게 되었기 때문이다. 동아제약에 따르면 박카스가 대표적인 피로회복제로 자리 잡은 데에는 약국을 통한 판매라는 점이 큰 도움을 줬다. 박카스 매출은 지난해 1258억원으로 동아제약 매출의 15%를 차지한다.
약국에서 파는 드링크 간에는 가격 경쟁이 별로 없었고 박카스=약이라고 소비자에게 인식 됐기 때문에 실제로 박카스의 TV광고에는 약국이 많이 등장한다.
그러나 박카스가 수많은 음료수 중 하나로 대형 마트나 슈퍼마켓의 판매대에 올라간다면 얼마나 경쟁력을 가질지는 확실치 않다. 가격과 마케팅을 포함해 무한경쟁이 불가피하기 때문이다.
또한 슈퍼에서 팔리는 박카스를 소비자가 더 이상 약으로 생각하지 않을 것이라는 점도 동아제약의 입장에선 우려의 목소리를 내고 있다.
기존 피로 회복제 시장에서는 인식되지 않았던 간접 경쟁자들이 에너지 드링크 시장으로 진입함으로써 숙취해소제왿� 이온음료 등 다양한 음료수가 모두 경쟁 상대가 될 수 있다.

②-3. 대학껓 여학생회왿�의 연계활동
자사 브랜드의 주요 타겟층인 20대 여성의 대부분은 여대생들이다. 이러한 여대생들을 공략하기 위하여 각 대학마다 운용되고 있는 여학생회왿� 연계하여 제품을 제공한다.