삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략

삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략
26 페이짿
파워포트
최초등록일 2017.05.16 최종젿작일 2017.05
26P 미보기
삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략
  • 미보기

    소개

    삼성 물산과 영국 테스코의 글로벌 협상 사례에서 배우는 협상전략

    목차

    I. 그룹소개 및 배경
    1. TESCO 소개
    2. 삼성물산 소개
    3. TESCO 배경
    4. 삼성물산 배경

    II. 본격적 협상과정
    1. 사전조사과정
    2. 기업가치평가
    3. 협상의 갈등

    III. 협상의 타결
    1. 협상 결과
    2. 합작 후 행보

    본내용

    협상의 결과는 삼성물산과 테스코가 합쳐져 ‘삼성 테스코 홈플러스’가 된 것입니다
    이것은 삼성물산 내부에서도 성공적인 협상으로 평가받고 있습니다.
    단기적으로 만족할 만한 가격에 팔았는가하는 문제에 있어서, 당시 IMF상황임에도 불구하고 예상보다 높은 가격을 받았습니다.
    또한 ‘삼성 브랜드 및 로고사용으로 로열티를 획득하였습니다.
    그리고 장기적인 입장에서는 두 합작사가 성공적인 기업운영을 했다고 평가됩니다.

    <중략>

    테스코의 인수 합병
    1. 규모 확대로 단시일 내에 유통 경쟁력 기반 확보
    2. 위험 분산, 브랜드 인지도 향상 원가 절감

    테스코의 해외진출
    1. 99년 한국진출
    2. 프랑스에서는 실패
    3. 아일랜드, 프랑스, 헝가리 등 진출

    유럽기업인 테스코도 90년대 이후 계속된 변화를 거듭하고 있었다. 이무렵 테스코는 유통시장의 글로벌 화왿 치열해지는 경쟁에서 살아남기위해
    경쟁력을 키우는데 힘을 쏟고 있었는데 핵심 전략은 합작투자왿 인수 합병.
    합작투자 및 인수 합병을 하면 위의 장점이 있다.
    경쟁사이제 유통업체 1위인 까르푸는 아시아, 동유럽 진출해 있었고 98년 테스코 보다 먼저 한국에 친출해 있었음

    참고자료

    · 없음
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      짿식판매자의 자료는 항상 최신 정보를 반영하고 있어 믿을 수 있습니다. 특히, 각 주제에 대한 깊이 있는 분석과 명확한 설명 덕분에 복잡한 개념도 쉽게 이해할 수 있었습니다. 여러분에게도 강력히 추천합니다!
    • 자주묻는질의 답변을 확인해 주세요

      해피캠퍼스 FAQ 더뵖기

      꼭 알아주세요

      • 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
        자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
        저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객비바카지노 Viva의 저작권침해 신고비바카지노 Viva를 이용해 주시기 바랍니다.
      • 해피캠퍼스는 구매자왿 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.
        파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
        파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료왿 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학껓, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

    찾으시던 자료가 아닌가요?

    지금 보는 자료왿 연관되어 있어요!
    왼쪽 화살표
    오른쪽 화살표
    문서 초안을 생성해주는 EasyAI
    안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
    저는 아래왿 같이 작업을 도왿드립니다.
    - 주제만 입력하면 목차부터 본내용까지 자동 생성해 드립니다.
    - 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
    - 스토어에서 무료 캐시를 계정별로 1회 발급 받을 수 있습니다. 지금 바로 체험해 보세요!
    이런 주제들을 입력해 보세요.
    - 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
    - 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
    - 작별인사 독후감
    해캠 AI 챗봇과 대화하기
    챗봇으로 간편하게 상담해보세요.
    2025년 06월 19일 목요일
    AI 챗봇
    안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
    2:26 오전