하이트진로 마케팅

1. 하이트진로 기업소개
(1) 주요제품
16년 연속 판매 1위를 차지하고 있으며, Ice Point 여과공법과 산소차단공법으로 깨끗하고 신선한 맛을 앞세우고 있는 하이트 맥주의 주력 상품인 하이트, 거품의 부드러움을 강조하는 맥스, 젊은 층을 겨냥한 드라이 공법의 맥주 드라이피니쉬d, 진한 향과 맛으로 화제를 모으고 있는 에일타입 맥주 퀸즈에일 등이 있음.

(2) 기술경쟁력
Ice Point(빙점)여과공법, 산소차단공법, 드라이 공법 등 차별화되고 고객의 입맛에 맞춰가는 새로운 시도들을 계속해서 해 나가는 중. 최근 상면발효공법을 사용한 에일타입 맥주인 퀸즈에일 생산. Fresh365등의 품질관리 프로그램으로 생산 기술 뿐만 아니라
전반적 품질 관리에 우수.

(3) 브랜드 이미지
깨끗한 물로 만든 맥주라는 초기의 핵심가치가 희석 되고, 카스의 핵심가치인 젊음에 밀리는 추세. 맥스왿�, 드라이피니쉬d 의 성장이 하이트의 하락을 다 채워주지 못함. 하지만 하이트 자체는 아직도 판매율 1위를 차지하고 있

2. 시장상황분석
(1) 시장의 집중상황
하이트왿� 진로는 모두 시장점유율이 50%를 훨씬 넘는 시장점유율을 차지하고 있기 때문에 시장집중도의 요건을 충분히 충족한다고 보아야 할 것이다. 맥주왿� 소주시장을 하나로 본다 하더라도 두 회사의 시장 점유율은 충분히 50%를 넘을 것으로 보인다. 위에서 제시한 표를 기준으로 하여 보았을 때 상위 3개 회사의 시장점유율의 합계 역시 70%를 넘는다. 게다가 관련 지역시장의 확정 단계에서 살펴보았던 바왿� 같이 유통망 통합으로 인한 효율성 증대, 원료의 유사성에 따른 비용절감 효과 등을 고려해 본다면 시장점유율의 점진적인 증대 역시도 예상된다. 또, 주류업계에는 대량구매사업자가 존재하지 않으므로 예외 규정에도 해당되지 않는다. 이런 맥락에서 판단하면 당해 사안은 충분히 시장집중이라는 요건을 충족하는 것으로 보인다.