기업의 경영전략 사례 조사 (애드투페이퍼 전략경영)

대학생들은 대학 강의를 들으면서 강사가 제공하는 수업자료(파워포인트, 한글파일 등)나 과제물을 프린트해가야 하는 경우가 매우 많다. 그런데 학껓 앞 복사 집이나 교내 인쇄실에서 프린트물을 출력하려면 통상적으로 한 장에 50원 정도의 비용을 지불해야 한다. 만약 100장의 자료를 출력해야한다면 5000원 정도를 내야 하는 셈이다. 대학생들이 평균적으로 하루에 듣게 되는 수업이 1~2과목, 그리고 한 과목 당 수업자료가 매번 30쪽에 달한다는 사실을 고려했을 때, 가벼운 대학생들의 호주머니 사정을 감안하면 이는 적지 않은 부담이다.
이런 점에 착안해 대학생들에게 무료 프린팅 서비스를 제공하는 기업이 바로 ‘애드투페이퍼’다. 애드투페이퍼는 고려대 조형학부에 다니던 전해나 대표가 2010년 창업한 벤처기업이다. 당시 대학생이었던 전 대표는 대학생들이 매일같이 수업 출력을 위해 쓰는 1000∼2000원을 아까워 한다는 것을 아주 잘 알고 있었다. 그리고 고려대 산학협력단이 주관하는 창업강좌 <캠퍼스 CEO>를 수강하다가 무료 프린팅 서비스 사업의 아이디어가 시작됐다. 대학생들의 확실한 수요가 있는 틈새시장이라는 판단을 내린 것이다.
애드투페이퍼는 창업 경험이 없는 대학생들이 모여 세운 스타트업이지만 국가기관과 투자사의 인정을 받으며 투자금을 모으는 데 성공했다. 타겟 고객층과 이들이 원하는 바를 정확히 알았기 때문이다. 무료 프린팅을 제공하기 위한 재원은, 기업 광고를 유치하는 방식으로 해결했다. 애드투페이퍼 회원으로 가입한 대학생이 프린트물을 출력할 때 기업 광고를 함께 노출하고 무료 혜택을 부여하는 것이다. 또한 애드투페이퍼는 대학생들이 처음 가입할 때 입력하는 성별, 전공, 입학년도 등의 정보를 활용했다. 이를 통해 맞춤형 광고를 제공할 수 있다는 점이 광고주들의 가려운 부분을 긁어줄 수 있었다. 결과적으로 대학생은 공짜 프린트를 할 수 있어 좋았고, 광고주는 대학생이라는 광고대상에게 정확하고 효과적으로 광고를 노출시킬 수 있어 좋았다.