기업 마케팅 전략 연구

- 연구의 목적
시대가 빠르게 변화함에 따라 많은 기업들의 마케팅 (전략)흐름 또한 빠르게 변화하고 있다. 소비자왿� 기업 사이에서 바람직한 교환이 이루어지기 위하여 마케팅을 시대에 맞게 잘 이끌어야 하는 것이 많은 기업들의 공통적인 과제일 것이다. 예로부터 기업들은 사회정세에 따라 “대량판매 -> 타깃마케팅 -> 니치마케팅 -> 인티그레이트,인디비주얼 마케팅 -> 인티그레이트 네트워크 마케팅”의 흐름으로 변화해왔다. 이제는 소비자 개개인과의 쌍방향 커뮤니케이션을 중요시 하지 않으면 ‘계속기업’으로 지속되지 못하는 상황이다. 그렇기 때문에 기업들은 시대적 변화를 빠르게 예측하고 변화에 맞춰 마케팅 흐름 또한 변화시키기 위해 많은 노력을 하고 있다. 앞으로의 시대적 흐름은 어떻게 변화할 것이고, 기업들의 마케팅 흐름은 어떻게 변화해야 할지 파악하는 것이 필요하다. 이에 본 연구는 스포츠 음료시장에서 소비자의 니즈를 충족시켜주고 합리적인 마케팅 전략을 세워 ‘계속기업’으로 자리 잡고 있는 기업, 게토레이 브랜드는 어떠한 전략적 경험과 과정을 거쳤는가? 소비자 중심 마케팅이 중요해진 현대의 기업에 있어서 어떠한 마케팅 전략을 어떻게 적용 가능한가? 이것이 본 연구에서 살펴볼 주요 내용이다.

2. 이론적 배경 및 연구 내용

2-1. 마케팅이란?

마케팅이란, “⑴ 개인적 및 조직적 목표를 달성하여 교환이 이루어지도록 아이디어, 재화, 서비스의 발상과 가격설정 촉진 및 유통을 계획-집행 하는 과정, 즉 시장과 관련하여 사람이 행하는 활동, 시장을 통하여 인간의 필요왿� 욕구를 충족시킬 수 있는 교환 과정이다.” 앞으로 언급하게 될 ‘마케팅 전략’은 ‘마케팅 목표’를 달성하기 위해서 전체시장을 확인-규명하고 그 전체시장을 소규모 세분시장으로 나누며, 선정된 세분시장의 욕구를 충족하고 관심을 갖게 만들 기위한 다양한 마케팅 활동을 통합하기 위한, 가장 적합한 방법을 찾아 실천하는 일을 말한다. 마케팅 이론에서 핵심이라 할 수 있는 마케팅 믹스(marketing mix)정의는 ‘⑵시장에서 어떤 반응을 얻는데 유용한 요소의 혼합’이라는 의미로 처음 소개되었다.