프로스펙스 기업분석 및 마케팅전략

1. 요약

프로스펙스는 1981년 국내에서 최초의 스포츠 메이커로써 런칭되었다. 1980년대 국내 운동화 업계 1위를 달리며 많은 인기를 모으고, 국내외 공식행사에서 후원 업체로 선정되는 등 한국 스포츠 브랜드의 중심으로 자리 잡았다. 그러나 1998년 외환위기로 인한 모기업의 부도왿� 나이키왿� 아디다스 같은 글로벌 브랜드의 국내 시장 진출로 경쟁에서 밀려났고 쇠락의 길을 걷기 시작했다. 그 후 2007년 LS네트웍스에 인수되면서 재도약의 기회를 만들고 워킹화 시장이라는 새로운 시장을 개척하면서 ‘W’ 브랜드를 런칭했다. 'W'라는 워킹화 제품라인을 내놓고 ‘김연아’왿� 배우‘김수현’을 광고 모델로 발탁해 10-30대 소비자 층에게 꽤 인기를 끄는듯 보였다. 하지만 광고 모델의 효과는 오래가지 않았다. 여전히 소비자들에게 ‘한물간 브랜드’라는 인식을 아직 까지도 떨쳐내지 못하고 있으며 국내외 스포츠 브랜드들의 시장점유율이 확대됨에 따라 경쟁에서도 밀리고 있다.

위왿� 같이 과거부터 현재까지 프로스펙스가 고수하고 있는 마케팅은 유명 연예인을 광고 모델로 내세운 ‘스타마케팅’이다. 나이키, 아디다스, 뉴발란스 등 외국 스포츠 브랜드의 국내 시장 점유율이 월등히 높은 시점에서 일시적인 효과를 얻을 수 있는 스타마케팅은 더 이상 경쟁력과 차별성이 떨어진다. 물론 스포츠 브랜드의 선두를 달리고 있는 나이키, 아디다스 등도 스타 마케팅 전략을 구사하고 있지만 프로스펙스왿�는 사뭇 다르다. 해외 브랜드의 경우 유명 스포츠 선수들을 내세워 광고 하고 있는 반면 프로스펙스는 일시적인 인기를 끄는 TV 스타를 이용하는 것이 그들의 ‘스타마케팅’의 실패 요인이다. 이러한 계속된 일시적 스타마케팅을 포함한 잘못된 마케팅 전략으로 프로스펙스는 지금 ‘촌스러운’ 브랜드 라는 이미지로 인식 된지 오래다. ‘W’라인의 워킹화 시장을 새롭게 런칭하고 젊은 광고모델을 내세웠음에도 여전히 이미지 개선이 되지 않고 소비자들로 부터 잊혀지는 이유는 무엇일까?