국제경영 전략적제휴 실��사례

경영학에서 귀가 닳도록 듣는 얘기는 아마 기업의 존재 목적일 것이다. 기업은 여러가지 방법을 동원해서 한정된 소수의 자원으로 이익을 극대화하는 것에 그 존재 목적이 있다. 지금처럼 변화가 크고 급속하게 발전하고 있는 시대에서 기업들은 끊임없는 변화의 노력뿐만 아니라 경쟁하면서도 상생하는 방법을 추구하고 있다. 이번 과제를 통해서 나는 전략적제휴라는 경영 전략을 집중적으로 연구해보려 한다. 이 전략은 사실 엄청 다양하고 광범위하게 쓰이고 있는 단어다. 일반적인 정의는 이렇다, 두 개 이상의 기업이 여러 부분에서 상호협력을 바탕으로 공동 이익을 취하는 것을 말한다. 협력의 의미를 지닌 단어지만, 가끔 서로 경쟁관계에 있는 기업들이 이 전략을 통해서 협력하기도 한다. 때문에 경쟁과 협력의 기능을 동시에 내포하고 있는 코피티션(Competition과 Cooperation를 합친 Copetiton)이 나오기까지 했다. 이 단어는 이런 전략적제휴의 의미를 잘 보여준다. 과거의 Zero-Sum Game식의 고정관념에서 벗어나 이제는 서로의 이익을 극대화할 수 있는 상생하는 방법을 서로 모색하고 있는 것이다.

아이폰의 핵심 부품을 삼성이 생산을 담당하는 것이 이러한 개념에 예시이다. 세계 최대 라이벌인 삼성과 애플은 표면적으로 서로 소송하고 엄청난 경쟁을 벌이고 있지만, 그들의 자회사는 한편으로 서로 상생하는 모습을 보여주기도 한다. 이런 식의 협력 뿐만 아니라 서로 다른 분야의 두 기업이 제휴를 맺고 협력하는 경우도 많다. 삼성과 명품 브랜드의 아르마니의 협력이 좋은 예시이다. 전혀 상관이 없을 것 같은 두 브랜드의 협업을 통해서 이제는 단순한 전자기기로서의 역할을 넘어서 하나의 작품으로 만드는 시도를 많은 기업들이 하고 있다. 이처럼 우리가 살고있는 21세기는 하루가 빠르게 발전하고 변하고 있으므로 이에 따른 변수들로 인해 거의 모든 분야에서 서로 협력하고 제휴를 맺고있는 것이다. 장난감 제조사인 레고왿� 슈퍼카 제조사인 부가티가 협업하여 출시한 부가티의 레고는 소비자들의 희소가치뿐만 아니라 소장가치까지 더해졌다.