콜라보레이션 마케팅

Ⅰ. 콜라보레이션 마케팅 (Collaboration Marketing)

올해 초, 벚꽃이 흩날리던 봄에 그룹 버스커버스커의 멤버이자 네티즌 사이에서 벚꽃좀비로 불리는 장범준은 새로운 솔로 앨범을 릴리즈 하면서 마케팅의 일환으로 네이버 웹툰이라는 플랫폼을 사용하였다. 웹툰 작가 박수봉이 연재한 ‘금세 사랑에 빠지는’은 작가가 원하는 스토리라인은 유지하면서 가수의 노래가 담고 있는 이야기왿� 감성을 담아내어 훌륭한 홍보 효과를 거두었다고 평가된다.

이렇게 노래왿� 웹툰처럼 서로 다른 분야의 산업군이 협력하여 하나의 문화 컨텐츠나 제품, 브랜드를 생산하거나 그것을 효과적으로 홍보하는 것을 콜라보레이션 마케팅, 혹은 협업 마케팅이라고 한다. 최근 핫한 각종 로드샵 브랜드들과 캐릭터들의 패키지 콜라보, 또는, 패션브랜드왿� 아티스트의 콜라보가 가장 익숙하게 보아 오던 콜라보레이션의 형태라고 할 수 있다.

Ⅱ. 콜라보레이션 마케팅 성공 요인

콜라보레이션 마케팅이 꾸준히 마케팅방법으로 사용되고 화제성을 가지고 있는 데는 어떠한 이유가 있는지 분석해보면 세가지 정도로 추려볼 수 있겠다.

첫째로 이제 더 이상 브랜드 자체로는 소비자를 사로잡지 못하고 소비자들은 신선한 자극을 원한다는 점에 있다. 소비자들이 개성을 중시하게 되고 나만의 아이템을 소유하고자 하는 욕구가 높아지면서 기존에 있던 제품과 브랜드에는 매력을 느끼지 못하고 있다. 그저 필요에 의해서 물건을 구매하는 패턴이 대부분이다. 때문에 기업들은 소비자들의 지갑을 열만한 방법들을 여러 가지로 강구하게 되면서 다른 산업과의 협업을 통해 차별화된 디자인 가치를 소비자들에게 제공하고, 제품 본연이 가지고 있는 성능과 함께 그 가치를 높일 수 있는 협업 마케팅을 선호하고 있다. 실제로 사람들은 희소성 있고 수집할만한 가치가 있는 물건에 집착하게 되고 브랜드는 그들의 일부를 매니아층으로 만들어 많은 수익을 창출해 낼 수 있게 된다.