야놀자, 이케아 포지셔닝 전략

STP전략 중 포지셔닝(Positioning)전략은 선정한 표적시장의 소비자들에게 제품, 브랜드를 어필하기 위한 활동이다. 다시 말해서, 기업이 원하는 방향으로 자사의 제품을 경쟁사들과 차별화하여 소비자들에게 인식시키는 과정이다. 이를 통해 기업은 자사제품을 경쟁제품과 차별화된 지위를 얻도록 하여 선정한 세분시장 내에서 가장 경쟁력 있는 위치를 확보한다. 경쟁력 있는 위치를 확보한 자사의 제품이 소비자들의 마음속에 유리한 위치로 심어지게 된다. 포지셔닝은 제품의 속성, 사용자, 사용상황, 경쟁제품 등에 의해 이루어질 수 있고 새로운 표적시장에서 다시 포지셔닝하는 ‘리포지셔닝’이 이루어질 수도 있다. 제품의 속성에 의한 포지셔닝은 자사제품이 경쟁기업의 제품과 다른 기능적 편익, 속성과 같은 차별 점을 소비자에게 인식시키는 방법이다. 자사의 강점을 부각시킬 수 있고, 약점에 대한 소비자들의 인식을 개선시킬 수 있기 때문에 흔히 사용되는 전략이다. 사용자에 의한 포지셔닝은 자사제품이 특정사용자 계층에 적합하다고 소비자에게 인식시키는 방법이다. 바쁜 직장인을 위한 린스 겸 샴푸가 이에 해당된다. 사용상황에 의한 포지셔닝은 소비자에게 제품이 사용될 수 있는 상황을 제시하여 인식시키는 방법이다. 경쟁제품에 의한 포지셔닝은 자사제품과 경쟁제품을 비교하여 자사제품의 우위를 소비자에게 인식시키는 방법이다. 경쟁사의 위치를 바탕으로 소비자의 니즈왿� 경쟁사왿�의 차별 점을 연결시키는 것이다. 리포지셔닝은 기업이 원하는 방향으로 포지셔닝 했지만, 고객의 니즈왿� 경쟁 환경변화에 따라 기존의 포지셔닝이 효과를 발휘하지 못해 시장 환경에 맞게 기존 제품을 새로운 표적시장에서 다시 포지셔닝 하는 방법이다. 성공적인 포지셔닝 전략을 수립하기 위해서는 ‘10가지의 포지셔닝 법칙’을 따라야 한다. 제 1법칙, 선도자의 법칙이다. 경쟁사보다 우월한 제품보다는 가장 최초의 제품과 기업이 되는 것이 중요하다. 소비자들의 기억 속에 가장 먼저 들어가면 그 업계의 대상자가 되기 때문에 마케팅관리자는 소비자의 기억 속에 가장 먼저 들어갈 방법을 찾아야 한다.