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[국제마케팅] 포셔닝전략 발표자료

발표자료 입니다. 많은 도움이 되었으면 합니다.
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최초등록일 2003.11.10 최종젿작일 2003.11
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[국제마케팅] 포셔닝전략 발표자료
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    소개

    발표자료 입니다. 많은 도움이 되었으면 합니다.

    목차

    - 포셔닝이란

    - 해외시장진입시 포셔닝전략의 위치

    - 경쟁포셔닝의 정의및 종류
    (선점전략, 대응전략, 적소전략)

    - 미국 자동차시장을 통한 경쟁포셔닝 설명
    (GM, 포드, 크라이 슬러...)

    - 콜라시장을 중심으로 사례를 통한 경쟁포셔닝 설명

    본내용

    포셔닝(positioning)이란?
    -제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포셔닝이란 소비자들의 마음 속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품 효익을 개발하고 알리는 활동을 말한다.
    -1972년 광고회사 간부인 앨 리스(AL Ries)왿 잭 트로우트(Jack Trout)가 도입하였다.
    소비자 포셔닝 전략
    : 고객이 원하는 바를 준 거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발
    경쟁적 포셔닝 전략
    :경쟁자의 포지션을 준 거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발
    리포셔닝
    :고객이 원하는 바나 경쟁자의 포지션이 변화함에 따라 기존제품의
    바람직한 포지션을 새롭게 전환시키는 전략
    선점전략(first-entrant advantages)
    -목표시장이 결정된 후 경쟁이 발생하기 전에 시장에 진입함으로써 지배적 위치를 선점하는 것을 목표로 한다. 이는 새로이 진입하려는 기업들에게 진입장벽(entry barrier)으로 작용하게 된다.
    (지배적 위치란? :시장점유율뿐 아니라 고객인지도 및 유통채널 등의 구축을 포함하는 것을 말한다.)

    -특
    일반적으로 큰 이익을 얻는다.
    전략적인 공격 방어조치 필요(경쟁자의 공격 방어)
    지속적인 시장확대 필요
    (즉, 일정한 시장규모를 가지고 있어도 지속적인 시장확대필요)

    참고자료

    · 없음
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