[수업지도안][교수학습과정안] 화법과 작문 본시 학습지도안 세안입니다. 토론과 협상 단원입니다. 각종 공개수업, 상호장학, 연구수업, 수업연구, 동료장학, 행복나눔장학, 좋은수업 등에 사용할 수 있습니다.

수업연구주제
‣ 협상의 절차왿� 전략
‣ 협상을 통한 갈등 상황 해결

대단원: Ⅱ. 화법의 원리왿� 실제 4. 토론과 협상
중,소단원: (2) 협상 <소단원 학습활동>

학습목표/교과학습 목표
‣ 협상의 의제왿� 입장을 정리하고 적용할 수 있다.
‣ 협상의 절차왿� 전략에 대해 이해하고 적용할 수 있다.
‣ 협상 절차에 따라 상황에 맞는 전략을 사용하여 문제를 해결할 수 있다.

교수,학습활동
협상 절차에 따른 협상 전략의 방법을 알고 있는지 질문을 통해 확인한다.
협상을 통해 문제 해결을 한 방송 자료 보여주기.
우리 주변에서 협상을 통해 문제 해결을 이룬 사례 발표하기
학습 목표를 제시한다.
제시된 학습목표를 숙지하고 수업에 임한다.

학습활동 1번
1-1 마을 주민 간에 이루어진 협상의 절차
• 배역을 정하여 실제로 연기해 보기
• 학습 활동 1번 사례를 제시하고 협상의 절차왿� 상황에 맞는 전략에 대해 알아보게 한다.
• 본문의 내용을 참고하면서 마을 주민 간에 이루어진 협상의 절차 알아보기
• 마을의 두 대표가 시작 단계에서 제시한 의제왿� 대안 살펴보기
• 마을의 두 대표가 조정 단계에서 무엇을 양보하고 무엇을 얻었는지 써보기

1-2 마을의 두 대표가 다음과 같은 전략을 협상에서 어떻게 사용했는지 알아보기
(1) 시작 단계
전략목표 수립하기 – 협상 내용
(2) 조정 단계
전략 – 협상 내용

1-3 2차 협상에서는 이익을 분배하는 협상 추진. 양측 모두에게 이익이 되는 협상안 생각해보기

학습활동 2번
• 예시의 갈등 상황을 해결할 수 있도록 친구들과 협상하기
• 모둠을 구성하게 하고 교과서에 제시된 갈등 상황을 확인하게 한다.
• 모둠별로 협상에서 맡을 역할을 정하고, 모둠원이 논의하여 협상 준비 계획서를 작성하게 한다.
• 협상 단계에 따라 적절한 협상 전략을 논의하고 효과적으로 협상 전략을 구성하게 한다.