STP

1. STP 정의

STP전략이란 기업이 마케팅전략을 수립할때 소비자들의 행동패턴을 연구하여 그것을 바탕으로 시장을 세분화하고, 이에 따라 표적시장을 선정한 이후 이러한 표적시장에 적절한 제품을 설정하는 것을 말하며 보통 기업이 새로운 제품이나 서비스를 런칭할 때 사용되는 전략이다.
기업은 일반적으로 소비자들이이 요구하는 수많은 가치 중에서 STP를 이용해 자신들이 제공할 가치를 선택, 제안하고 있으며 그러기위해 Segmentation (시장세분화) -> Targeting (표적시장선정) -> Positioning (포지셔닝)을 상호적으로 조합하여 마케팅 전략을 수립, 실행하고 있다.

2. STP전략의 개념정리

(1) Segmentation (시장세분화)

시장세분화란 어떤 기준을 이용해 비교적 동질적인 세분시장들로 나누는 것이다. 세분화 하는 이유는 소비자들의 반응에서 동질성을 찾기 위함이다. 이를 찾을 수 있다면 소비자들을 개별적으로 만족시키는 전략의 비용경제성 그리고 대량마케팅에 만족하지 못한 고객들이 많아지는 문제를 동시에 해결할 수 있다. 또한 비교적 동질적인 반응을 보이는 세분시장에 적합한 제품과 마케팅 프로그램을 개발하는데 자사의 역량을 집중한다면 더 큰 성과를 거둘 수 있다.

(2) Targeting (표적시장선정)

분할된 세분시장에서 해당기업이 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의 하는 과정이다.

(3) Positioning (포지셔닝)

포지셔닝(Positioning)은, 시장을 세분화하고, 표적 시장을 선정한 이후, 자사 제품이나 서비스를 예상 소비자의 마음속에 뚜렷이 부각시키고 자리매김하는 과정이다. 일반적으로 포지셔닝은 경쟁사의 제품이나 상표왿� 차별화될 수 있도록 소비자의 마음속에 자사의 제품이나 상표의 정확한 위치를 심어주는 과정을 의미한다.

3. 국내 댿�기업들의 STP전략 사례분석

(1) 제일모직 빈폴 STP전략 사례

1) Segmentation

의복 시장은 의복구매 상황에서 나타나는 소비자 특성인 사용률, 상표 또는 점포 충성도, 시장요인에 대한 반응, 의복에 대한 태도, 의류제품에 대한 지각과 선호 등으로도 시장을 세분화 할 수 있다.