처음처럼 마케팅 4P전략과 SWOT,STP분석

1. 처음처럼 제품소개
성공회대 신영복 교수의 시‘처음처럼’에서 영감을 얻어 브랜드 네임으로 선정이 된 롯데주류의 처음처럼은 세계최초로 물 분자 구조가 작은 알칼리 환원수를 사용함으로써 목 넘김이 부드럽다는 평가를 받고 있으며, 웰빙 트렌드에 맞는 ‘기능수’를 사용해 경쟁제품들과 차별화 하고있다.
처음처럼이라는 브랜드 네임에는 숙취가 없이 다음날에도 몸 상태가 처음처럼 유지된다는 뜻을 담고 있으며 이는 제품의 원료인 알칼리 환원수만의 제품 속성을 잘 표현한 브랜드 네임이라고 볼 수 있다.

2. 처음처럼의 성공적인 소주시장진출 요인
처음처럼이 성공적으로 시장에 진출하게 된 요인은 단순한 상품의 차별화나 가격경쟁력만은 아니었다. 근원적인 요인은 두산그룹의 ‘혁신경영’에서부터 시작된 것이라 할 수 있다. 그룹 구조조정을 하면서 산의 운영체계를 Business Group(BG)왿� Business Unit(BU)로 나누고 각 BG 아래 Profit Center로서 사업단위인 BU를 두고 각 단위별 책임경영과 성과경영 체제를 갖추었다. 이러한 체제에서 두산주류BG는 한때 ‘그린소주’로 시장점유율 20%, 업계2위까지 올라갔던 두산이 점유율 5%, 업계 6위로 밀려나면서 위기의식을 가지면서부터 ‘처음처럼’의 신화가 시작되었다. 이러한 위기의식을 사내에 전파하고, 구성원의 동조를 이끌어내면서 신상품 개발에 착수, ‘성장동인’ 들을 결집시키고 새로운 가치사슬을 만들어나갔다. 진로라는 막강한 상대를 대상으로 해야 하는 두산은 ‘우리 기업은 왜 경쟁자왿� 달라야 하는가?’라는 의문에서부터 시작. 우선 가치사슬의 수정으로 비용절감을 통한 원가우위 요소를 찾아내고, ‘참이슬’과 차별화된 상품을 만들어 차별화 우위 요소를 찾았다. 특히, ‘참이슬’이 90% 이상의 시장점유율을 갖고 있던 서울지역을 공략하기 위해 20~35세 집단을 집중 공략하는 세분화 전략까지 수립하는 등 전략적 포지셔닝을 명확히 설정하는 등 경쟁전략을 구사하였다.