국제경영_국내 기업들의 해외 진출 전략 사례를 들고, 성패 요인을 설명하시오.

국내 기업들의 해외 진출이 급물살을 타고 있다. 해외 시장이나 경쟁 환경은 한국과 확연히 다르다. 때문에 핵심역량의 해외 이전과 가치사슬 분산 배치 과정에서 돌발변수에 허덕이는 기업이 적지 않다. 그러므로, 외국인과 그들의 문화를 잘 이해하는 것이 필요하다고 본다. 특히 한국의 성공 방정식에 너무 집착하거나 현지 환경 변화에 유연하게 대응하지 못한 기업들은 실패를 경험할 수 있다. 따라서 해외에서 성공 스토리를 찾기가 생각보다 쉽지 않다. 코로나19 사태왿� 한류 열풍으로 'K-food'의 위상이 높아지고 있다. 각종 SNS에서는 한국 라면을 즐길 수 있는 '먹방'이 전 세계에서 공유되고 있으며, 베트남에서는 의례용 식탁에 초코파이가 올라온다. 미국의 한 유명 프로농구 선수가 비비고가 새겨진 유니폼을 입고 코트를 누비고 있다. 해외 시장 전용 제품으로 만든 과자가 국내에 들어온 사례도 있다. 이런 흐름에 힘입어 식품업계가 새해 차세대 K-푸드를 찾아 해외진출을 가속화하고 있다.

이처럼 국내 산업에 머물렀던 국내 프랜차이즈 업체들이 해외 진출에 박차를 가하고 있다. 방탄소년단, 킹덤, 오징어게임 등 K-pop과 K-드라마가 주도하는 한류 열풍과 이국 음식(ethnic food) 시장의 성장, 1세대 기업들의 노폙우 축적이 세계 곳곳에서 성과를 내고 있다. 다만 국내 성공에 도취돼 급하게 시장에 진출하거나 현지화에 실패한 사례도 있는 만큼 충분한 사전 연구왿� 준비가 필수적이라는 지적이다. 국내 프랜차이즈 가맹점은 약 26만개다. 이것은 한국의 2.5배 인구를 가진 일본과 비슷하다. 반면 국내 주요 프랜차이즈의 해외 진출 규모는 모두 1000여개에 불과하다. 해외 매장이 차지하는 비중은 0.5% 미만으로 사실상 국내 산업에 근접해 있다. 스타벅스·맥도날드·서브웨이·세븐일레븐·미니스톱 등 미국과 일본 프랜차이즈가 수십 년간 한국 시장에서 지속적으로 성장해온 점을 감안하면 수출 역전이 심각한 셈이다.

이에 따라 CJ는 물류업계 최고전문가의 다양하고 심층적인 고급 지식과 현장 경험을 바탕으로 고객의 공급망을 최적화하는 토탈 솔루션을 통해 고객에게 최적화된 물류 프로세스를 제공하고, 중국 현지법인을 설립하는 등 글로벌 사업전략을 이어가고 있다.