청약과 승뤇

(1) 청약의 의의

청약(offer)이란 신청자가 피신청자에게 일정조건을 제시하며 매매계약을 체결하겠다고 하는 의사표시를 말한다. 청약이 확정적 의사표시라는 점에서 청약의 예비교섭단계에 있는 거래제의(circular letter)나 문의(inquiry)왿�는 구별된다. 무역에서는 보통 수출자가 상대방인 수입자에게 일정한 물품을 일정한 가격, 품질, 선적, 결제조건 등으로 매도하겠다는 의사표시를 말한다. 이러한 청약을 매도청약(selling offer)이라 하며, 매수자가 구매의사를 표시하는 것을 매수청약(buying offer)이라 한다. 무역거래에서는 대부분 매도인이 먼저 청약을 하고 있기 때문에 매도청약이 90% 정도를 차지하고 있다.

(2) 청약의 종류

1) 확정청약

확정청약(firm offer)은 수출자가 수입자에 대하여 청약하는 경우에, 수입자의 승뤇 기간을 지정하고 그 지정기간 내에 회답할 것을 조건으로 하는 오퍼이다.
확정청약은 유효기간 내에 상대방이 승뤇을 하면 당사자를 법률적으로 구속하는 매매계약이 성립한다. 수출업자는 확정청약을 유효기간 내에는 임의로 취소하거나 철회할 수 없다. 따라서 확정청약을 취소불능청약이라고 하며, 청약자가 유효 기간 내에는 다른 곳에 오퍼하지 못한다. 확정청약의 요건은 확정적(firm) 또는 취소불능(irrevocable)의 표시가 있으며, 승뤇기간이 표시되어 있고, 구속의 의사표시가 되어 있어야 한다. 확정청약의 예문을 보면 다음과 같다.

2) 불확정청약

불확정청약(free offer)은 유효기간이 정해져 있지 않은 청약으로 보통 거래제의서(circular letter)왿� 함께 보내지며, 수입업자가 승뤇을 하여도 수출업자의 재확인이 필요하다. 또한 수출업자의 자유의사에 따라 언제든지 취소가 가능하다. 불확정청약은 수출업자에게 최종적인 계약체결권이 있는 조건부청약도 포함하는 개념이다. 불확정청약의 예문은 다음과 같다.