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목차
1. 브랜드 선정 이유
2. 브랜드 현황 분석
1) strength
2) weakness
3) opportunity
4) threat
3. 브랜드 시장 분석
1) segmentation
2) targeting
3) positioning
4.커뮤니케이션 전략 및 커뮤니케이션 활동 확인
1) 커뮤니케이션 전략
2) 커뮤니케이션 활동
5. 현재 마케팅 커뮤니케이션 평가
1) 유흥채널 위주의 커뮤니케이션으로 가정채널의 성장이 다소 느린 상황
2)맥주 소비 패턴의 변화
6. 브랜드 커뮤니케이션 계획 수립 제안
1) 숏폼 콘텐츠 제작
2) 테라 밀키트 제작
3) 비대면 술자리 마련
7. 참고문헌본내용
1. 브랜드 선정 이유
지난 해 3월 출시된 테라는 하이트진로 맥주 브랜드 중 출시 초반 가장 빠른 판매 속도를 보이며 기존 국내 맥주 점유율의 판세를 뒤바꿔놓았다. 신제품 출시가 뜸한 국내 맥주 시장에서 주류 소비 패턴을 바꾸는 것은 쉽지 않지만, 테라는 맥주 시장뿐 아니라 소맥(소주+맥주) 시장에서도 '테슬라(테라+참이슬)'라는 신조어가 탄생할 만큼 반응이 뜨거웠다.
특히 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19)으로 인해 주류 업계가 타격을 받는 왿중에도 하이트진로의 1분기 매출액은 전년보다 26% 증가한 5338억 원을 기록했다.
이러한 전례없는 빠른 성장세를 보이고 있는 테라가 급속도로 성장한 이유는 무엇이며 코로나 19로 인해 전년도왿 달리 맥주 시장의 방향이 바뀐만큼 향후 어떤 발걸음을 할 것인지에 대해 알아보고자 테라를 선택하게 되었다.
2. 브랜드 현황 분석
(1) strength
1)청정맥아, 100%리얼 탄산을 강조
김진국 하이트 진로 연구소장은 “테라는 국내 맥주의 메인 시장인라거시장에서 정면승부 할 수있는제품으로 기획했다”며 “추상적인 콘셉트에 머물지 않도록 제품력이 뒷받침되는것에 중점을 두고 ‘청정라거’ 콘셉트에 맞게 원료, 주질, 패키지 디자인을 결정했다”고 설명했다.
발효 공정에서 자연적으로 발생하는 리얼 탄산만을 100% 담은 것도 특징이다.이를 위해 하이트진로는 리얼 탄산을 별도로 저장 하는 기술과 장비를 새롭게 도입했다. 100% 리얼탄산 공법은 라거 특유의 청량감이 강화되고, 거품이 조밀하고 탄산이 오래 유지된다는 강점이 있다.
2)기존 브랜드왿의 패키지 차별화
오성택 하이트진로 마케팅실장은 “국산 레귤러 맥주 중 녹색병을 적용한 것은 테라가 최초인데이제는 테라의 시그니처 컬러로 인식되고 있다”라며 “병목에 토네이도 모양의 양음각 패턴을 적용해 맛의 청정함뿐 아니라 시각적인 청정함을 위한 과감한 선택을 했다”고 설명했다.
참고자료
· 이효정, “OB맥주, 위기의식 느꼈나,,티라 아성에 대응책 마련 분주”,오늘경제, 2020.12.02,http://www.startuptoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=62776
· 김유성, “당신에게 맥주란?…우리 생활 속 친구이자 자존심”,이데일리,2019.08.05,https://www.edaily.co.kr/news/realtime/realtime_NewsRead.asp?newsid=03968806622584368
· 이선애. “'하이트'만 잠식한 '테라'…1위 맥주 '카스'의 벽은 높았다“,아시아 경제,2020.02.27,-https://www.asiae.co.kr/article/2020022716155019503
· 이비슬, “하이트진로, 성수동에 '두껍상회' 연다…"진로·테라 굿즈 판매".뉴스1코리아,2020.08.13,https://www.news1.kr/articles/?4025002
· 이주현, “하이트진로, 인기 브랜드 캠핑용품 모아 ‘이슬캠핑 굿즈전’ 진행”,전자신문,2020.10.16,https://www.etnews.com/20201016000015
· 이주현, “하이트진로, ‘두꺼비 피규어’ 등 ‘요즘 쏘맥 굿즈전 ’진행,전자신문,2020.07.10,https://www.etnews.com/20200710000054
· 노유선, “하이트진로, 테라 생맥주 관리 위한 '청정케어 캠페인' 전개”,주간한국, 2020.09.17,http://weekly.hankooki.com/lpage/life/202009/wk20200917090703147650.htm?s_ref=nv
· 이명진, “하이트진로 “청정라거 테라, 전주가맥축제에서 만나요”“,월요신문,2019.08.02,http://www.wolyo.co.kr/news/articleView.html?idxno=90330
· 김혜원, “하이트진로, 부산 '2019센텀맥주축제' 후원…'테라 존·진로&참이슬 존' 운영”, 업다운뉴스, 2019.05.28,http://www.updownnews.co.kr/news/articleView.html?idxno=204073
· 장성주, “하이트진로, EDM페스티벌 'EDC KOREA 2019' 공식 후원”, 노컷뉴스, 2019.08.26,https://www.nocutnews.co.kr/news/5203079
· “하이트진로, 소비자를 사로잡는 트렌디한 콘텐츠”,매일경제,2019.10.18,https://www.mk.co.kr/news/economy/view/2019/10/846007/
· 김태인, “[드링킷] 2020 주류 트렌드는 혼술과 홈술”,아시아경제, 2020.10.03,https://www.asiae.co.kr/article/2020092810573206334
· 김동엽, “숏폼 콘텐츠 선호하는 20대, 왜 틱톡은 외면할까?”,THE PR,2020.04.23, https://www.the-pr.co.kr/news/articleView.html?idxno=44683
· 홍연, “커지는 밀키트 시장…코로나 이후에도 대세”,뉴스토마토, 2020.11.04,https://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=1005052태그
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Easy Ai 요약
이 문서는 하이트진로의 맥주 브랜드 테라에 대한 분석과 향후 커뮤니케이션 전략을 제안하고 있습니다. 테라는 출시 초반 빠른 성장세를 보이며 국내 맥주 시장의 판도를 바꾸었습니다. 이는 소비자의 다양성 추구 성향을 자극하고, 혼술 트렌드에 맞춘 소매시장 공략, 그리고 제품과 촉진을 결합한 전략이 주효했기 때문입니다. 그러나 최근 코로나19 장기화로 인한 유흥시장 감소왿 경쟁사의 견제로 위기 상황에 놓여 있습니다. 따라서 가정 채널 중심의 새로운 커뮤니케이션 전략이 필요한 것으로 보입니다. 구체적으로는 숏폼 콘텐츠 제작, 테라 밀키트 제공, 비대면 술자리 마련 등의 방안을 제안하고 있습니다. 이를 통해 테라 브랜드가 유흥 채널에서 나아가 가정 채널까지 선도할 수 있을 것으로 기대됩니다.
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자료후기
Ai 리뷰테라 브랜드의 성장 요인과 현황을 분석하고, 변화하는 소비 패턴에 맞춰 가정 채널 중심의 새로운 커뮤니케이션 전략을 제안하고 있습니다. -
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