수컼갿�격전략

가격이란 투입된 연구개발비용, 생산비, 마케팅비용 등을 회수하고 기업의 성장에 필요한 이익을 확보하기 위한 직접적인 마케팅수단이다. 수출기업의 경우국내외 시장 간의 가격차이로 인해 가격결정요인과 방법이 매우 다양하고, 수컼갿�격의 누증, 덤핑, 이전가격에 대한 의사결정이 요구된다.

1. 수컼갿�격의 결정요인
일반적으로 특정 시장에 있어서 가격은 원가, 수요, 경쟁 등 세 가지 기본적인 요소에 의하여 그 범위가 결정된다. 즉, 제품원가를 기초로 최저가격이 설정되고 소비자들의 수요에 의하여 최고가격이 정해지며 최종적인 가격은 경쟁상황 등을 고려하여 책정되는 것이 일반적이다. 이왿� 함께 정부규제, 환율변동, 물가상승 등의 위험요소는 수컼갿�격결정 시 특히 중요한 고려요소라 할 수 있다.
이하에서는 수출기업이 이익을 극대화하고 시장지위를 확보하고자 하는 장기적인 관점에서 어떠한 요인을 고려하여 수컼갿�격을 결정하는지를 살펴보기로 한다.

1) 기업목표
기업이 해외시장에서 달성하고자 하는 목표에 따라 수컼갿�격은 상이하게 결정된다. 예를 들면, 시장점유율을 확대하는 것이 최우선적인 목표일 경우에는 가능한 한 수컼갿�격을 낮게 책정할 것이다. 그러나 이익을 극대화하는 것이 목표일 경우에는 시장점유율을 약간 희생하더라도 수컼갿�격을 높게 책정하고자 할 것이다.

2) 원가
원가는 제조비, 선적비용, 마케팅비용은 물론 연구개발비, 관리비, 조세, 감가상각비 및 기타 간접비 등 여러 가지 비용항목을 포함한 것으로서 수컼갿�격의 하한선을 결정해준다.

3) 수요
수요의 개념은 매우 다양하지만 한 시장에서 특정 제품의 총구매량을 나타내는 시장수요왿� 특정 기업의 시장점유율을 나타내는 기업수요로 크게 구분할 수 있다. 수요는 기업이 판매하고자 하는 제품이나 서비스에 대해 소비자들이 부여하는 가치 및 소비자의 지불능력과 직결된다는 의미에서 기업이 설정할 수 있는 가격의 상한선이 어느 정도인가를 시사해준다.