진출대상국 선택

(1) 수요예측
수입수요를 파악하기 위한 관련 자료, 즉 수입금액, 상대적인 중요성 그리고 성장률 등을 중점으로 수집한다. 이들 수집된 자료들을 바탕으로 국가별 ․ 제품별 상대적인 중요성을 분석하는 데 중점을 둔다. 선진국의 수입통계는 그 국가 자체나 UN, OECD 등의 자료를 활용하여 분석할 수 있으나 개발도상국과 후진국의 자료수집시 문제점이 발생하게 된다. 수입수요의 예측은 적어도 과거 3년간의 자료를 바탕으로 평가하는 것이 필요하다.

(2) 산업발전단계
이는 주로 공급 측면의 요인으로서 현지국의 산업발전단계가 어느 정도인가를 분석하는 것이다. 즉, 진입예상시장의 산업발전 정도가 국내왿� 동일한지 여부를 평가하여 그에 따라 진출 여부를 결정할 수 있다. 또한 진입대상국들의 제품수명주기를 파악하여 진입국가 및 진입형태를 결정하는 자료로 활용한다.

(3) 현지국 수입시장의 경쟁상황
수입시장에서의 자사제품의 경쟁력을 평가하는 것이다. 과거 일정 기간에 있어 수출품의 매출금액, 시장점유율 그리고 과거성장률 등에 대한 자료에 근거하여 자사의 최대판매규모 및 시장점유율 등을 예측한다.

(4) 현지시장의 물류구조
기업의 경쟁력을 강화하기 위한 방안으로서 물류비용의 감소는 기업들의 주요 관심사라 할 수 있다. 특히 선진국과는 달리 개도국이나 후진국은 그들이 가지고 있는 풍부한 자연자원과 노동력과는 달리 유통구조의 미비로 인한 많은 비효율성이 발생되기 때문에 현지시장의 물류비용에 대한 정확한 평가가 필요하다. 즉, 현지국의 각종 유통구조왿� 유통상태, 가능한 유통수단들에 대한 자료를 분석함으로써 효과적인 대응이 가능하다 생각된다.

(5) 정부의 무역 관련 정책
정부의 무역 관련 정책은 특정 제품에 대한 관세율의 조정이나 제3국시장으로의 우회수출허용 여부, 반제품의 모국으로부터의 수입허용, 현지부품사용의무 등의 각종규제정책을 말한다. 이들 정부정책은 현지국시장에 진입하려는 기업에게 진입장벽 및 진입 시 보호수단으로 작용할 수 있기에 이에 대한 정확한 자료를 수집하는 것이 필요하며, 정부의 무역 관련 정책의 추세를 예측 ․ 평가하는 것이 요구된다.