[마케팅 리포트] NONFICTION의 STP 전략 및 마케팅 전략 제안

1. 관심있는 기업 및 제품 브랜드를 선정
스튜디오 콘크리트의 대표를 역임한 차혜영 대표가 2019년 론칭한 ‘논픽션’은 라이프스타일 뷰티 브랜드이다. ‘논픽션’은 내면의 힘을 표현하는 향을 매개로 나에게 집중하고, 자신의 가장 솔직한 모습과 마주하고 내면의 이야기에 귀 기울이는 시간을 선사한다는 브랜드 스토리를 가지고 있다.
향수, 바디워시, 핸드크림 등의 라인업을 가지고 있는 ‘논픽션’은 론칭 이후 빠르게 성장하여, 2019년 매출 8천만 원에서 2020년 55억을 달성하며 60배 가까이 뛰어올랐다. 영업이익이 22억 9400만 원으로 매출의 절반 가까이 될 정도로 높으며 현재도 꾸준한 성장세를 보이고 있다.
단기간에 높은 성장세를 기록하며 이목을 끌고 있으므로, ‘논픽션’의 STP 전략을 분석하고자 선정하였다.

2. 해당 산업 및 제품 범주왿� 관련된 환경 분석 – 향수 기준
(1) 소비자
스몰 럭셔리에 열광하는 2030 소비자층에게 큰 인기를 얻고 있다. 비싼 가격을 내더라도 자신의 심리적 만족을 충족하는 것을 중시하는 MZ세대가 향수 시장의 주요 고객층으로 자리 잡으면서 고가의 니치 향수 브랜드의 매출과 브랜드 인지도가 높아지고 있다.
(2) 사회 문화적 환경
코로나19로 인해 ‘논픽션’의 고가 프리미엄 니치 향수의 구매 비중이 커졌다. 니치 향수는 소수의 성향을 위한 프리미엄 향수를 일컫는다. 니치 향수는 일반 향수보다 고급스럽고 희소성 있는 원료로 제작되며, 가격도 일반 향수보다 2배~ 3배가량 비싼 편이다. 이렇게 ‘논픽션’의 니치 향수 구매 비중이 늘어난 데는 마스크 착용이 길어지면서 화장 대신 향기로 개성을 드러내는 비중이 높아졌으며 최근 보복 소비 심리왿� 맞아떨어진 결과다. 코로나19 실외 마스크 착용 의무 완화 이후에는 마스크를 벗고 시향이 가능해지면서 향수 매출이 지난해 같은 기간보다 증가한 것으로 나타난다.