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고객관계관리(CRM)의 정의왿 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오

과목명 : 경영정보시스템 주제 : 고객관계관리(CRM)의 정의왿 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오
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최초등록일 2023.03.06 최종젿작일 2023.03
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고객관계관리(CRM)의 정의왿 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오
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    소개

    과목명 : 경영정보시스템
    주제 : 고객관계관리(CRM)의 정의왿 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오

    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. CRM이란?
    2. 기업 적용 사례
    3. CRM의 빅데이터 활용
    4. 시사점

    Ⅲ. 결론

    본내용

    Ⅰ. 서론

    기업에서 오늘날 중요한 개념으로 떠오르는 ERP, CRM 등의 프로그램 중 고객관계관리를 뜻하는 CRM이란 지속적인 성장 유지를 위해 가치있는 고객으 파악함으로 획득하고 유지하는 일련의 활동이고, 마케팅 및 판매, 서비스 등이 포함되며 전산시스템의 변화가 아닌 경영전략과 조직프로세스, 고객접점의 채널상의 모든 변화를 의미한다.
    이처럼 정보시스템 중 하나인 CRM은 고객관계관리 시스템으로 기업의 측면에서 선별 고객으로부터 수익 창출 및 장기적 고객관계를 가능하게 해 보다 높은 이득을 창출할 수 있게 하는 해결책이 된다. CRM은 그래서 고객관련 기업의 자료를 분석하고 통합해 고객 특성에 기반한 마케팅 활동을 계획하고 지원, 평가하는 과정이다.
    본고에서는 이러한 CRM에 대한 자세한 정의왿 국내 기업 활용사례를 살펴보고자 한다.

    Ⅱ. 본론
    1. CRM이란?
    1) 정의
    관계마케팅으로 정의되는 고객관계관리시스템의 CRM은 마케팅 전략과 활동을 통해 클라이언트 관계왿 고객 충성도, 브랜드 가치가 구축되는 비즈니스 프로세스로써 관계마케팅은 단일 거래가 아닌, 고객 관계에 중점을 두는 장기적 전략이다. 그래서 신속한 판매가 아닌 장기적으로 고객 만족도를 보장하는데 집중하는 것이 특징이다.

    2) 배경
    과거 대중마케팅, 세분화마케팅, 틈새마케팅과 구분되는 마케팅의 방법론 중 데이터베이스 마케팅에서 진화한 요소를 기초로 등장한 CRM은 시장을 둘러 싼 기업의 변화가 경영에 있어 새로운 패러다임의 필요성을 부각했고 이에 대한 반응으로써 등장하게 되었다.

    참고자료

    · SK경영경제연구소 수석연구원 최재경 [빅데이터분석의 국내외 활용현황 및 시사점]
    · 고객관계관리 (개념,전략,도구) V. Kumar 저 | 한경사 | 2019.01.29
    · 빅데이터시대의 CRM 이범희 저 | 탑북스 | 2019.02.20
    · CRM 고객관계관리 전타식 저 | 북넷 | 2017.08.10
  • Easy Ai 요약

    이 문서는 고객관계관리(CRM)의 개념과 중요성을 설명하고, 국내 기업의 다양한 CRM 활용 사례를 분석하여 CRM의 실제 적용 방안을 제시하고 있다. CRM은 기업이 고객 정보를 체계적으로 관리하고 활용하여 고객과의 장기적인 관계를 구축하는 경영 전략으로, 기업의 수익성 제고왿 고객 만족도 향상에 기여할 수 있다. 문서에서는 패션, 뷰티, 전자제품 등 다양한 산업 분야의 국내 기업 사례를 통해 CRM 도입 및 활용 방안을 구체적으로 살펴보고 있다. 특히 최근 빅데이터 기술의 발달로 CRM이 더욱 발전할 수 있는 가능성을 제시하고 있다. 이를 통해 기업이 고객 데이터를 효과적으로 활용하여 개인화된 고객 서비스를 제공하고, 고객 충성도를 높일 수 있는 방안을 모색할 수 있을 것이다. 종합적으로 이 문서는 CRM의 이해왿 실제 적용 사례를 깊이 있게 다루어 기업의 CRM 도입 및 활성화를 위한 실질적인 시사점을 제공하고 있다.
  • 자료후기

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      고객관계관리의 정의왿 배경, 목적, 기업 사례, 빅데이터 활용, 시사점 등 CRM에 대한 전반적인 내용을 체계적이고 상세하게 다루고 있다.
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