[깿�영평생껓육원]학��읿�행제 경영학 마케팅관리론 과제 A+

I. 서론
마케팅은 기업의 제품 생산, 유통 등의 전반적인 과정만큼 중요한 과정으로, 기업이 제품을 더 많이 판매할 수 있게끔 하는 요소이다. 아무리 제품의 질이 좋고 저렴하더라도 그러한 사실을 소비자들이 알지 못한다면 그러한 제품의 장점들이 기업의 이익 상승과 연결될 수 없을 것이다. 따라서 기업은 소비자들에게 제품에 대한 정보를 제공하고 알릴 필요가 있다. 본고는 본론에서 이러한 마케팅의 기반이 되는 개념인 STP 전략에 대하여 정리하고 그 사례를 들어 설명할 것이다.

II. 본론
1. STP 전략
STP란 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자로, STP 전략이란 시장을 세분화하고, 표적화하고, 선정 표적 시장 중 어떤 위상을 가질 것인지 그 방안을 짜는 전략이다. 무언가 제품을 출시할 때에는 시장을 자세히 분류하고 나누어 그것을 고려하여 시장을 선택해야 하며, 그렇게 선택한 시장에서 출시할 제품을 어떠한 고객에게 판매할 것인지 정해야 한다. 또한 그 고객들에게 이 제품을 시장 상에서 어떠한 위치로 보이게 할 것인가를 고민해야 한다. 이러한 일련의 복합적인 과정이 STP 전략이라는 개념인 것이다.

2. 시장 세분화
전체 시장을 소규모의 시장들로 나누는 것을 시장 세분화라고 하는데, 이러한 시장이 세분화하는 요인에는 지리적, 인구통계적, 심리적, 행동적 요인이 있으며, 이러한 시장 세분화를 효과적으로 하기 위한 요건은 측정 가능성, 규모, 접근 가능성의 측면으로 나눌 수 있다. 측정 가능성이란 세분화된 시장의 인구수나 구매력이 측정 가능해야 한다는 것이고, 규모란 세분화된 시장은 기업이 이익을 낼 수 있을 만한 크기여야 한다는 것이고, 접근 가능성이란 세분화된 시장에 접근할 수 있는 적합한 수단이 존재해야 한다는 것이다.
지리적 세분화란, 시장을 세분화할 때 소비자의 지역의 규모, 거주 국가 및 지역, 인구수 등의 지리적 요인으로 나누는 것을 말한다.