해��시장에 진출하기 위해 기업이 어떤 전략들을 활용할 수 있는지 설명하시오

해외에 진출하는 기업이 활용할 수 있는 전략은 다양하다. 수출을 비롯해 라이센싱. 프랜차이즈, 계약생산 등 여러 방식을 활용해 독특한 대안을 구축할 수 있다. 뿐만 아니라 자본투자의 유무 및 정도에 따라 합작회사 및 자회사까지 폭넓은 설계가 가능하다.
기업의 해��시장 진출은 소유권 및 통제 정도에 따라 구분할 수 있는데, 이하에서는 수출, 계약, 직접투자 및 전략적 제휴를 통해 해��시장에 진출하는 방법을 살펴보기로 한다.

1) 수출방식

수출은 글로벌화를 바라는 기업이 선택할 수 있는 가장 용이한 전략 중의 하나로서 가장 오래 전부터 기업들이 선택해 온 전략이다. 기업이 수출을 하는 목적은 여러 가지가 있다. 국내시장의 한계로 인한 유휴생산설비를 활용하기 위하여 외국시장으로의 진출, 또는 단순히 국내시장이 있음에도 불구하고 이윤극대화의 목적을 달성하기 위한 수출. 경쟁사왿�의 시장점유율(market share) 확보경쟁으로 인한 수출 등 다양한 목적이 있을 수 있다. 이러한 수출의 형태로는 제조기업이 직접 수출을 이행하는 직접수출과 수출대리점이 나 수출조합 등을 통한 간접수출이 있다.

(1) 직접수출

직접수출은 제조업자가 외국시장에 직접 수출하는 형태로서 외국의 수입업자나 배송업자, 판매대리점을 통하여 직접 소비자에게 판매하는 형태를 취한다. 또한 직접수출은 제조업체 내에 수출업무를 담당하는 부서 및 인원을 두고 해��시장조사왿� 고객과의 접촉, 수출가격의 책정, 유통경로의 선정과 같은 글로벌 마케팅 기능뿐만 아니라 수출에 필요한 제반 절차 및 서류작성 등의 업무를 스스로 수행해 나가는 것을 말한다. 따라서 직접수출은 수출활동을 직접 수행함으로써 이왿� 관련된 비용과 위험부담이 뒤따른다. 그러나 해��시장에 직접 개입함으로써 시장정보를 정확하게 파악할 수 있으며 중간상에게 돌아가는 마진을 기업내부로 흡수하여 수익성을 제고시킬 수 있다.