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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

과목명 : 마케팅 원론 주제 : 제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다
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최초등록일 2024.09.02 최종젿작일 2024.07
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제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다
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    소개

    과목명 : 마케팅 원론
    주제 : 제품을 선정해서 시장을 세분화해 봅시다

    목차

    Ⅰ. 서론

    Ⅱ. 본론
    1. 시장세분화 전략
    2. 시장세분화 변수
    3. SPA브랜드 ZARA의 시장세분화
    4. 싱가포르항공의 고객 편익에 따른 시장 세분화

    본내용

    국외는 물론 국내에서도 SPA브랜드의 첫 성공을 이끈 브랜드는 단연 ZARA일 것이다. ZARA의 가장 큰 특징이자 성공 원인은 중저가의 상품이지만 고급스런 매장 이미지를 통해 양질의 품질을 제공하고 있음을 암시하고 VM 위주의 다양한 대형매장을 대거 늘림으로써 고객이 매장에 체류할 수 있는 시간을 증가시키고 사용자의 동선에 있어 효과적인 이동을 유도하기 위해서 상품 전시 방법을 MD에 의해 다양히 활용하고 있기 때문이라고 생각한다. 이러한 매장 전략과 시장세분화를 통한 소비자 타겟팅이 잘 맞닥뜨려짐에 따라 오늘날의 성공한 자라를 만날 수 있었다. 자라가 다품종 소량생산 방식을 통해 디자인 개수로 승부해 디자인당 수량이 소량만 생산하며 제품이 품절돼도 다시 생산을 하지 않았다. 즉 상품의 희소성을 높여 소비자의 구매 욕구를 더 자극해 한번 신상이 입고됨으로 시시각각 변하는 소비자의 입맛에 맞추기 위해 일주일에 200개의 아이템을 선보이며 1년에 1만 8천여개의 디자인을 선보일 수 있는 것이다.
    본고에서는 ZARA 제품의 시장세분화 전략을 싱가포르 항공과의 비교를 통해 분석해 보고자 한다.

    참고자료

    · 조선일보 2008.04.06 '[심층분석] 싱가포르 항공 경쟁력의 비밀은'
    · 소비자의사결정 (소비자 주권시대의) 김정숙, 유두련 외 2명 저 | 신정 | 2014.09.10
    · 소비자심리학 양윤 저 | 학지사 | 2014.01.24
  • Easy Ai 요약

    이 문서는 마케팅 원론 수업에서 제품 선정과 시장 세분화에 대해 살펴보고자 합니다. 우선 시장 세분화의 의의왿 변수에 대해 설명하고, ZARA왿 싱가포르 항공의 사례를 통해 각 기업의 시장 세분화 전략과 그에 따른 소비자 혜택을 분석하고 있습니다. ZARA의 경우 매장 전략과 다품종 소량 생산을 통해 소비자의 구매 욕구를 자극하고 있으며, 싱가포르 항공은 서비스 편익과 로열티 편익 추구 집단을 세분화하여 맞춤형 서비스를 제공하고 있습니다. 이를 통해 두 기업이 시장 세분화를 통해 효과적인 마케팅 전략을 수립하고 경쟁력을 강화해 왔음을 알 수 있습니다. 특히 싱가포르 항공의 경우 서비스 혁신과 수요자 중심 서비스 제공으로 고객 만족도를 높이고 있는데, 이는 기업이 시장 세분화를 통해 고객의 니즈를 정확히 파악하고 이에 맞는 차별화된 전략을 수립하는 것이 중요함을 보여줍니다. 또한 ZARA의 사례에서 알 수 있듯이, 기업은 시장 세분화를 통해 상품의 희소성을 높이고 시시각각 변화하는 소비자의 입맛에 맞춘 신상품 출시로 시장 지배력을 높일 수 있습니다. 종합적으로 이 문서는 시장 세분화 전략의 중요성과 그 실행 방안, 그리고 이를 통한 기업의 경쟁력 향상 방안을 구체적으로 제시하고 있습니다.
  • 자료후기

      Ai 리뷰
      이 문서는 시장 세분화 전략을 ZARA왿 싱가포르 항공 사례를 통해 구체적으로 살펴보고, 각 기업의 특성에 맞는 효과적인 세분화 방안과 그에 따른 소비자 혜택 및 기업 경쟁력 향상 방안을 제시하고 있습니다.
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