광고학 (A+) 기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포��셔닝을 수행한다. 제품포��셔닝전략에 대하여 설명하고, 한 가지 유형의 광고사례를 제시하고 분석하시오. 에 대한 내용입니다.

1. 포지셔닝의 정의

제품 포지셔닝은 제품이나 브랜드를 경쟁 브랜드왿� 비교하여 차별적으로 받아들일 수 있도록 고객들의 마음속에 인식시키려는 마케팅 믹스 활동이다. 기업이 의도하는 제품 속성이나 편익을 소비자의 마음속에 자리매김하는 마케팅활동을 포지셔닝 전략(Positioning Strategy)이라 한다. 가격, 품질, 느낌, 용도 등의 제품 속성이 포지셔닝 기준으로 많이 사용되고 그 밖에 연령, 지위, 라이프 스타일 등의 소비자 특성이 포지셔닝 기준으로 사용된다.
제품 포지셔닝은 어떤 제품이 경쟁 제품과는 다른 차별적인 특징을 갖도록 하여 표적시장내의 소비자 욕구를 보다 더 충족시킬 수 있음을 소비자 인식 속에서 위치시키는 것으로 광고, 포장, 디자인, 촉진 활동 등의 수단을 이용하여 소비자 인식에 영향을 준다.

기업이 아무리 자신의 제품이나 브랜드를 좋다고 강조해도 소비자가 다르게 인식한다면 아무 소용이 없다. 만약에 우리 브랜드가 세계 최고라고 광고를 해도 소비자가 '싸구려'라고 인식해 버리면 저가 브랜드가 돼버리는 것처럼 말이다.
그러므로 기업은 자신이 의도한 대로 기획, 생산하는 것에서 끝낼 게 아니라 소비자의 마음이나 인식에 어떻게 자리 잡아야 하는지를 계획해야 한다.

특히나 요즘처럼 커뮤니케이션 과잉 시대에 성공하려면, 기업과 브랜드의 장단점과 함께 경쟁 기업, 브랜드의 장단점 까지도 염두에 두고 포지션을 창조해야 하고 소비자의 기억에 남을수 있게 메시지를 단순화해야 한다.

포지셔닝은 시장을 세분화하고 표적 시장을 선정한 후 활동하는 마지막 단계이다. 아무리 고객의 니즈를 충족시킬 수 있는 시장을 잘 세분화 해서 표적으로 설정했더라도, 그 니즈에 부합하지 못하거나, 고객이 알지 못한다면 충분한 성과를 낼 수 없다. 이에 따라, 소비자의 인식 속에 자사 제품을 가장 유리한 포지션에 배치할 수 있도록 하고, 제품과 서비스가 고객의 니즈를 충분히 반영해야 한다.