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유통경로의 갈등괿리

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최초등록일 2024.11.21 최종젿작일 2024.11
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유통경로의 갈등괿리
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    목차

    유통경로의 갈등괿리
    1/ 재무적 목표 성취의 실패
    2/ 위험의 각기 다른 평가
    3/ 공동결정분야
    4/ 힘의 근원
    5/ 외부적 요소
    6/ 커뮤니케이션의 부족

    참고문헌

    본내용

    개개의 경로 구성원들은 하나의 독립된 조직들이다. 이들 개개의 경로 구성원들이 효율적인 경로가 되기 위해서는 유통경로의 개별 구성원들이 경로의 기타 다른 구성원들의 활동과 조화를 이루면서 자신의 책임활동을 수행해야 한다. 경로내의 어떤 수준에서든지 하나의 갈등은 경로를 통한 제품의 흐름에 심각한 장애를 줄 수 있다. 경로의 효율적인 수행을 위해서는 상호협력이 반드시 필요하다. 유통경로상의 이러한 협력이 존재한다면 경로 구성원들 간의 갈등은 최소화될 수 있다. 그러나 유통경로가 독립된 개개인들로 구성되어 있기 때문에 경로기능 수행주체, 이익배분방법, 경로상에서의 의사결정주체, 경로 구성원들이 다루게 되는 제품유형과 같은 문제에 대해 항상 의견 불일치라는 위험이 존재한다.

    참고자료

    · 경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
    · 2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
    · 조직문화가 전략을 살린다 : 안근용, 조원규 외 1명 저 / 플랜비디자인 / 2019
    · 경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
    · 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
    · 사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
    · 내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
    · 경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
    · 조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
    · 국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
    · 경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016
  • Easy Ai 요약

    이 문서는 유통경로의 갈등괿리에 대해 자세히 다루고 있습니다. 유통경로는 독립적인 조직들로 구성되어 있으며, 이들의 협력과 조정이 중요합니다. 그러나 구성원들 간의 목표 차이, 위험 인식 차이, 의사결정권한 등의 문제로 인해 갈등이 발생할 수 있습니다. 이러한 갈등을 해결하기 위해서는 커뮤니케이션과 리더십이 필요하며, 경로 조정을 통해 해결책을 모색해야 합니다. 경로 선도자의 역할이 중요하며, 공식적 또는 비공식적 경로 조정 방식을 활용할 수 있습니다. 이 문서는 유통경로 관리에 있어 갈등 해결의 핵심 요소를 잘 설명하고 있습니다. 유통경로 구성원들의 협력과 조정을 통해 경로의 효율성을 높이는 것이 중요하며, 이 문서는 이에 대한 실용적인 통찰을 제공합니다.
  • 자료후기

    Ai 리뷰
    유통경로 내 갈등의 다양한 원인과 해결 방안을 잘 설명하고 있습니다. 특히 경로 선도자의 역할과 경로 조정 방식에 대한 내용이 인상 깊었습니다.
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