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[국제경영] 삼성전자 인도네시아 법 마케팅 전략

국제경영 과목 A+받은 사례분석 레포트입니다. 많은 도움되었으면 좋겠네요
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한오피스
최초등록일 2004.11.20 최종젿작일 2004.08
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[국제경영] 삼성전자 인도네시아 법 마케팅 전략
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    소개

    국제경영 과목 A+받은 사례분석 레포트입니다.
    많은 도움되었으면 좋겠네요

    목차

    1.기업소개
    1) 기업 소개
    2) 글로벌 기업으로의 성장
    3) 삼성전자 인도네시아 현지 법 초기진입 실패원인
    4) 인도네시아 소비자의 특성

    2.환경분석 (Environment Analysys)
    1)SWOT분석
    2)중전략선정

    3.결론

    본내용

    이번 사례의 화두이자 성공요인은 큰 맥락에서 볼 때 결정적으로 “현지화”에 있다고 본다.후발 기업으로서 이미 인도네시아에 진출한 높은 인지도의 선발기업 소니, 도시바, 파나소닉 등의 계열에 성공적으로 진입한 삼성 METRODATA전자의 Zoom Vision 제품의 성공요인은 결정적으로 인도네시아 실정에 맞는 적합한 현지화 전략 실행에 있었다. 기존의 Bio 개념의 제품이 실패한 것은 저소득층 위주의 인도네시아 소비자 층을 충분히 고려하지 않고 Bio Seramic 기능을 추가한 non-bio 제품보다 상대적으로 고가의 제품을 출시한 것이다. Bio 개념의 제품이 실패한 이후 삼성은 분야별의 현지화를 통하여 Zoom Vision TV의 성공적인 판매신장을 이룩해냈다.삼성 인도네시아 현지 법에서 중점적으로 다루어 성공을 이끈 요인은 인적자원의 현지화왿 제품의 현지화, 마케팅의 현지화이다. 또 마케팅의 현지화는 인도네시아 실정에 맞는 매체의 단순화(집중률 높은 TV매체가 주)를 통하여 효과적인 마케팅 성과를 달성하고, 논리적인 설명위주의 광고보다 단순하고 유머러스한 것을 좋아하는 인도네시아인의 광고 선호 성향의 치밀한 파악을 바탕으로 한 광고전략에 그 근거가 있다.

    참고자료

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