[무역] 국내기업의 해��진컼성공사례

우리기업의 국제시장 진출 성공사례에 중 외국현지시장에서 현지업체왿�의 기술제휴나 합자투자 방식에 의한 국내기업의 해��진컼성공사례를 중심으로 조사해보았다. 세계적인 기업인 포철이 베트남현지시장에서 합자투자하여 설립한 함석공장 포스비나왿� 농약원제공장인 코스비다 그리고, (주)대우가 미얀마에 세운 봉제합작공장인 MDL, 드문 사례인 사업경험이 전혀 없었던 개인이 미얀마 현지에서 사귄 친구들과 함께 설립한 플라스틱 사출업체 UPI등에 관해 진출초기과정에서부터 성공하기까지의 일련의 과정들에 관해 각 기업별로 정리해보았다. 마지막에는 해��진컼기업들의 각 단계별 특징에 관해서 정리해보았고, 이런 사례들을 통해 본인이 느낀점을 기술하였다.
1.1 포스비나

1)개요
포스비나는 포철의 냉연제품을 가져다가 현지에서 아연도금하여 만든 제품을 베트남시장에 지붕재로 파는 회사로서 1992년 4월 베트남 국영철강회사인 SSC왿� 50:50으로 합작하여 설립한 자본금 390만 달러의 함석공장이다. 수년 동안 가동이 중단된 국영기업체인 비나톤을 인수하여 설립하였으며, 포철로서는 사회주의 국가에 최초로 설립한 합작회사이다.

2)초기 성장과정
포철은 포스비나를 세우기 3-4년 전부터 (주)선경을 통해 베트남에 철강제품을 수출하여 왔으며, 포철본사에 1990년대 초에 신사업본부를 만들고 1991년 5월과 1992년 5월에 각각 호치민지사왿� 하노이지사를 개설하였다. 그리고 담당자가 30번 이상 베트남을 현지방문하고 베트남시장을 철저하게 분석하기 시작하였다. 이러한 노력들을 바탕으로 베트남 진출에 필요한 각종 지식과 경험을 축적하고 현지인맥을 구축하였다. 이왿� 같은 수출, 신사업본부 설치, 지사설립 등은 베트남에 본격 진출하기 위한 일종의 선행투자로 볼 수 있으며, 이들 투자를 바탕으로 현지투자 기회를 모색하다가 포스비나를 설립하게 되었다(사전학습단계).