[경영학원론] 고객만�� 경영

Ⅱ. 고객만��경영 이란?

가. CSM 태동
1981년 유럽의 스칸디나비안 에어라인즈 시스템(SAS)사의 얀 칼슨에 의해 주창된 경영혁신운동이다. 1979년부터 적자 경영난에 허덕이던 중 얀 칼슨 사장이 취임하면서 적자의 경영난을 벗어나기 위한 새로운 경영혁신운동을 전개해 나갔다. 서비스 질의 향상과 서비스를 담당하는 현장 종업원의 만��을 목적으로 하는 147개 항목의 Service Project를 개발, 추진한 결과 1983년 세계 최우수 항공사로 선정되는등 경영상태가 급속도로 호전되었다.

나. CSM의 발전
이러한 서비스 개선 중심의 경영이 미국에 소개되면서 1970년대 제이디
파워사의 '소비자 대책과 CS 측정개발' 등의 소수 연구실적과 맞물려 고객만��경영이란 이론이 정립되었다. 이로부터 CM은 급속도로 성장/발전되어 GM의 변신을 가져왔고 모토롤라, IBM, HP, 제록스에서 앞다투어 이를 도입, 시행하게 되었다. 이러한 CSM은 80~90에 한국, 일본의 많은 기업에 도입되어 정착화 되고 있다

다. CSM의 의미
고객만��이란 '고객이 상품 또는 서비스에서 원하는 것을 기대이상으로
충족시켜 감동시킴으로써 고객의 재 구매율을 높이고 그 상품 또는 서비스에 대한 우호도가 지속되도록 하는 상태를 의미한다. 따라서 고객의 만��도를 높이는 것은 고정 고객층의 이탈방지를 통해 기업의 이익을 안정적으로 확보하는 지름길이다. 고정고객은 반복구매 뿐만 아니라 기업과 상품에 대한 호의적인 구전광고를 통해 새로운 고객을 창출하고 기업의 판촉비용을 경감시켜 줌으로써 기업이익을 크게 늘려준다. 고객만��경영이란 모든 경영활동을 고객위주로 생각하며 전개해 나가는 경영혁신기법이다. 즉 [고객 만��을 경영의 최고목표]로 삼고 이를 정량적으로 측정해서 경영자 주도의 조직적 개선, 개혁활동을 집결해 나가는 것을 만사의 근본으로 생각하고 행동하는 경영체질의 기업풍토를 말하는 것이다.