[마케팅]더 페이스샵(The FaceShop)마케팅 분석(A+레포트)★★★★★

들어가는 말
오랫동안 지속된 경기침체로 인해,  최소의 가격으로 최대의 효율을 얻고자 하는 욕구는 더욱 커졌다. 이러한 욕구에 맞추어 가격은 낮지만 소비자가 만족할 수준의 품질을 가진 상품들이 출시되어 시장의 불황 속에서도 성공을 거두게 되고 ‘고품질 저가격’이라는 새로운 트렌드가 등장하였다. 또한, 최근 몇 년 사이 소비시장에서는 ‘웰빙’이라는 트렌드가 급속하게 확산되어 ‘웰빙’을 컨셉으로 한 다양한 상품들이 시장에 출시되어 소비자들의 호응을 얻기도 하였다.
더페이스샵(THE FACESHOP)은 이러한 두 가지의 트렌드왿� 욕구를 동시에 만족시킬 수 있는 천연재료를 이용한 고품질의 화장품을 초저가로 시장에 내놓았다. 기존에 미샤 (MISSHA) 가 독점하고 있던 초저가 화장품 시장에 어떤 전략으로 파고 들고, 성공하게 되었는지 분석해 보고자 한다.

STP 분석
Segmentation
10대 후반부터 30대 후반까지의 여성
Targeting
가격은 물론 좋은 품질을 원하는 합리적 소비자
Positioning
저렴한 가격의 고품질 상품, 접근성 높은 매장, 글로벌 마케팅

마케팅 믹스 분석
Price
초저가 전략으로 유통과정을 최소화하고 프랜차이즈로 비용을 최소화
Product
자연주의를 내세운 기초화장품, 저렴한 가격의 고급스러운 디자인
Place
브랜드샵과 지하철역 입점, 웰빙을 강조한 인테리어의 매장
Promotion
웰빙마케팅, 감성마케팅, 셀레브리티 마케팅, 공동마케팅

화장품은 가격 범위가 매우 넓어 저관여 에서 고관여까지 소비자의 구매 결정과정이 달라질 수 있다.
직접 사용한 경험에 의해 구매가 이루어지며, 사용하는 제품이 쉽게 변경되지 않는다.
구전에 의한 영향력이 강하다.
광고에 의한 소비심리가 쉽게 자극된다.
판촉과 유행에 민감하다.
형식적 요소보다는 실질적 기능을 중요시 한다.