[마케팅]짿�오딄노_패션마케팅 성공사례

1. 서 언
짿�오딄노는 저가 브랜드의 대표 주자이다. 그럼에도 불구하고 스타급 모델들을 기용하거나 강남 상권에 초대형 매장을 오픈하는 등 공격적이고 파격적인 마케팅으로 높은 시장 점유율과 매출량을 보이고 있다. 또한 SPA 형태의 업태를 보이고 있고 높은 상품 회전율을 보이는 등 여러 면에서 성공 요인을 조사해 볼 필요가 있는 브랜드이다.
짿�오딄노는 IMF 직후 크게 침체된 한국 패션 시장에서 꾸준한 성장을 보여 왔다. 저가 정책을 사용하면서도 브랜드 이미지를 위하여 공격적인 스타 마케팅을 펼쳐 왔고, 이지 캐주얼 브랜드로 포지셔닝하여 남녀노소를 대상으로 한 상당히 큰 시장을 공략하여 큰 매출을 올리고 있다.
꾸준한 성장 결과 짿�오딄노는 2003년에는 1500억의 매출, 24억대의 당기순이익을 기록했으며 특히 2002년에는 2000억대 매출, 140억대의 당기순이익을 기록하였다.
2. 회사 개요
(1) 일신창업투자주식회사
일신창업투자주식회사는 일신방직주식회사의 계열사이다. 1990년에 설립되어 짿�오딄노, 바디샵과 같은 패션, 화장품 부문에서 1996년 ‘은행나무침대’를 비롯하여 2003년 ‘몽정기’ 등의 영화 부문, 정보보안솔루션업체인 사이버텍홀딩스, 웹스토리지 및 모바일 게임 개발업체인 그레텍 등 인터넷 및 정보통신산업부문까지 투자하고 있는 창업투자회사이다.
일신창업투자주식회사는 짿�오딄노 international과 50대 50으로 합자하여 한국 짿�오딄노를 설립하였다. 2003년 현재 49.8%의 지분율을 보이고 있다.
(2) 짿�오딄노
주식회사 짿�오딄노는 1994년에 일신창업투자주식회사왿� 짿�오딄노 international의 합자 회사로 설립되었다. 본래 짿�오딄노는 홍콩 브랜드이다.
홍콩에 본사를 둔 짿�오딄노는 현재 홍콩, 싱가폴, 대만, 중국은 본사에서 직접 투자관리하고 한국, 호주, 두바이, 호주는 합작사를 설립 전개하고 있다. 또 필리핀은 라이센스 비즈니스로 전개하고 있다.
짿�오딄노는 1970년창업주인 레이 지미(Lai Chee Ying Jimmy)가 생산공장 코미텍스를 설립하면서 시작됐다. 그 후 10년동안 생산공장을 가동하던 지미는 ′80년 비즈니스의 혁신이 필요하다고 판단, 짿�오딄노를 런칭시켰다. 짿�오딄노란 이름은 지미가 우연히 들렀던 미국 내 이태리식 레스토랑 이름에서 따온 것이라고 한다.
본래 짿�오딄노는 고가 시장을 겨냥한 고급 브랜드로 포지셔닝했었다. 그러나 1986년, 저가 브랜드로 재포지셔닝하면서 원가 절감, 소매 마진 축소를 통한 규모 확대에 들어간다. 유통 형태도 고급 부띠끄에서 대리점 형식으로 바뀌었다. 이 때 짿�오딄노는 현재의 기업 매뉴얼인 ‘Value for money’ ‘Simplicity’ ‘Speed’ ‘Service’ 등 4가지를 원칙으로 설정했다고 한다. 짿�오딄노가 기업쇄신을 꾀한 가장 직접적인 요인은 역시 소비환경 변화에 근거한다. 브랜드 인지도에 연연해하던 소비자들이 합리적인 가격과 상품퀄리티를 우선하기 시작했다