[경영경제]경쟁론 리포트

1. 사양산업의 철수 전략
수요의 감소에 따른 전략적인 문제로, 사양은 사업순화, 단기적인 붕괴등이 아닌 고통스러운 현실을 의미한다. 이러한 사양이 기존 참여기업의 통제 범위를 벗어날 때 경영자는 철수 전략을 개발해야 한다. 이 장에서는 사양산업의 환경이 우호적인가, 사양기업들이 이용할 수 있는 전략적 철수 대안의 조망, 철수 전략을 선택하는 데 필요한 몇가지 원칙을 알아보았다.
사양산업의 환경으로 수요의 조건측면에서 보면 사양산업의 수요의 감소는 이유가 있는데, 그 원인을 파악하면 미래수요를 예측, 사양시장에서의 수익을 얻을수 있다.
첫째, 특정 기업이 사양가능성에 대해 어떻게 인식하느냐는 산업내에서 그기업이 차지하는 포지션이나 퇴출장벽의 영향을 받는다.
둘째, 급속하고 예측 불가능한 사양은 경쟁의 가변성을 부추긴다.
셋째, 잔존수요의 특징이 남아 있는 경쟁자들의 수익서에 가장 중요한 역할을 한다.
퇴출장벽의 측면에서 기업은 시장에 진입할 때 진입장벽과 마찬가지로 떠날 때는 퇴출장벽을 넘어야 하는데 퇴출장벽이 높을수록 사양기는 더 큰 어려움을 겪는다.
첫째, 내구성과 전문자산등에서 자산의 사용이 특정사업부, 기업, 지역에 묶여있는 경우는 청산가치로 인한 퇴출장벽이 생긴다.
둘째, 사업철수왿� 관련한 과다한 고정비 부담이 퇴출방벽을 높인다.
셋째, 특정산업의 다른 분야왿�의 연계성이 퇴출장벽으로 작용할수 있다.
넷째, 순수 경제적인 면을 넘어서 사업에 대한 경영자의 애착과 몰입이 퇴출장벽으로 작용한다.
다섯째, 정부의 관심이 높고 다른 사업부문의 양보를 담보로 하거나 금지조항이 있는 경우 퇴출이 거의 불가능하다.
여섯째, 자산처분방식이 사양산업에 지대한 영향 끼치는등 퇴출장벽 만들 수 있다.
사양산업의 전략적 대안으로는 다음의 4가지 전략이 있다.
선도전략: 사양산업의 몇 안되는 기업으로 남아 초과 수익을 거두려 하는 전략
니치전략: 사양산업내 안정된 수요 유지, 사양이 서서히 진행되는 분야, 높은 수익률 보장하는 구조적 특성의 분야를 찾아내어, 다른 부분에서는 철수하고, 위왿� 같은 니치 부분에서 강력한 지위를 확보하려는 전략
수확전략: 통제속에 철수를 진행하면서 해당 사업에서 최대의 현금흐름을 얻고자 하는 전략
조기매각: 사양초기에 매각하여 투자자금 회수하는 전략
사양에 대응한 네가지 전략은 목표뿐 아니라 투자전략도 매우 이질적이며, 경영자는 전략을 개별, 순서적으로 채택할 수 있다.
사양산업의 전략 선택으로 사양산업에서 취할수 있는 포지션은 사양세에 있는 산업의 구조가 우호적이며 수익 잠재력을 지니고 있는가?, 주요 경쟁자들이 직면하고 있는 시장 퇴출장벽은 무엇인가?, 누가 먼저 퇴출 할 것인가?, 회사의 강점은 잔존수요의 부합하는가?, 잔존수요에 대한 경쟁자들의 강점과, 어떻게 하면 퇴출은 극복할수 있는가? 등의 전략을 선택할 수 있다. 그러나 최선의 방법은 사양세를 예견하는 것으로, 예측으로 인한 성숙기 동안 조치를 취함으로써 철수 포지션을 향상 시킬수